业务精英到经营舵手
内容重点
- 第一节：宏观视角：洞察企业新格局
- 1. 上市公司新要求：理解资本市场规则
- 2. 企业愿景新内涵：百年企业的基石
- 3. 行业发展新动向：把握竞争战略机遇
- 第二节：中观视角：理顺内部生态链
上市公司卓越销售管理者的熔炼与重塑
业务精英到经营舵手与目标熔炼与过程管控被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
目标熔炼与过程管控
内容重点
- 第一节：目标解码与承诺
- 1. 指标的层层分解：从公司战略到个人任务
- 2. 目标的价值宣贯：激发团队内心驱动力
- 3. 承诺的庄严仪式：树立军令状文化
- 第二节：过程管控与纠偏
协同共赢与持续增长
内容重点
- 第一节：协同生产与供应链
- 1. 精准预测促备货：降低库存与交付风险
- 2. 反馈需求优排产：从市场一线反哺生产
- 3. 协同处理交付异常：共同维护客户满意度
- 第二节：协同财务与法务
团队赋能与文化塑造
内容重点
- 第一节：士气激发与文化塑造
- 1. 营造品牌荣誉感：讲好公司品牌故事
- 2. 注入团队正能量：正面激励大于负面惩罚
- 3. 打造团队微文化：形成独特战斗风格
- 第二节：人才培育与辅导
适合对象
企业高管、销售总监、销售主管、销售人员等
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 格局提升，视野齐平：深刻理解上市公司对管理者的要求，建立与公司战略同频的全局观，能站在经营者高度思考和解决问题
- 使命重塑，信念扎根： 深度渗透公司百年企业愿景与担当、进取、创新、共赢价值观，内化必达成的营销文…
- 目标穿透，行稳致远：掌握从战略解码到目标落地、从过程管控到结果交付的全套科学管理方法，确保团队业绩指标的刚性达成
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- 凝心聚力，善于赋能：学习先进的团队激励、人才辅导与梯队建设技巧，能够有效提振团队士气，打造一支有凝聚力、有战斗力、可持续发展的高绩效团队
- 协同破壁，价值共创：掌握与产、财、研等核心部门的协同方法论，能够主动构建内部价值网络，整合资源为客户提供更优解决方案，实现内外部共赢
课程背景与交付信息
在公司成功上市、迈向树百年企业宏伟愿景的新征程中，我们欣喜地看到业务的蓬勃发展，但同时也敏锐地洞察到一线销售管理团队面临的成长阵痛。部分办事处销售经理作为公司的中坚力量，出现了大局观缺失、本位主义抬头、目标必达信念动摇、跨部门协作壁垒增厚、管理者担当精神弱化等现象。这些问题不仅制约了团队潜力的全面释放，也与公司担当、进取、创新、共赢的核心价值观及必达成的营销文化产生了偏离。因此，为夯实公司持续发展的管理根基，打通战略落地最后一公里，本次《使命必达：卓越销售管理者的熔炼与重塑》专项培训应运而生。课程旨在通过系统化的赋…
课程时间
1天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01业务精英到经营舵手
02目标熔炼与过程管控
03协同共赢与持续增长
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合战略规划与落地方向补充授课视角，聚焦战略解码、执行监控与组织激活
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《上市公司卓越销售管理者的熔炼与重塑》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业高管、销售总监、销售主管、销售人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
格局提升，视野齐平：深刻理解上市公司对管理者的要求，建立与公司战略同频的全局观，能站在经营者高度思考和解决问题；使命重塑，信念扎根：深度渗透公司百年企业愿景与担当、进取、创新、共赢价值观，内化必达成的营销文化，重燃干事创业的激情与使命感。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
