角色淬炼：业务尖兵到团队领袖
内容重点
- 第一节：破局：管理者的价值认知
- 1. 时代变局：看涂料行业新趋势
- 2. 角色之变：从我干到我们干
- 3. 价值重塑：管理者的核心使命
- 第二节：立心：卓越经理的思维模式
涂料行业城市经理从王牌销售到卓越将帅任务闭环管理实战
角色淬炼：业务尖兵到团队领袖会打开第一轮讨论，目标解码：战略意图到落实到人与破局：管理者的价值认知负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
先补充业务任务、工具基础和参训对象，我们再整理人工智能应用方案版本
适合对象
城市经理等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 实现思维模式的根本转变： 彻底扭转超级业务员的单点思维，建立起以内归因为基础的经营者意识与团队领导者…
- 掌握目标管理的系统方法： 学习如何将公司战略目标科学地分解为团队及个人的可执行计划，确保千斤重担人人…
- 构建过程管控的有效体系： 获得一套可视化的销售过程管理工具与方法，学会精准识别业务流程中的关键节点与…
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- 提升团队辅导与激励能力：掌握绩效面谈、情境辅导、多元化激励等核心技能，能够有效激发团队成员的潜能与工作热情，提升团队整体战斗力与凝聚力
- 收获一套实战落地的管理工具包：获得包括OGSM计划表、RACI责任矩阵、销售漏斗、鱼骨图、GROW模型等在内的多个实用管理工具，即学即用，显著提升管理效率与效果
课程背景与交付信息
在竞争日趋激烈的工程市场中，销售团队的管理者正面临着前所未有的挑战。他们不仅是业绩目标的承担者，更是团队战斗力的塑造者。众多从一线销售精英晋升而来的城市经理，虽然拥有丰富的业务经验，却普遍在团队管理层面遭遇瓶颈。他们常常陷入重业务、轻管理的惯性，面对目标分解、过程追踪、团队辅导等系统性管理工作时，感到力不从心，缺乏有效的方法与工具。繁杂的会议、双重角色的压力以及对外部环境的惯性归因，进一步加剧了工作倦怠与成长瓶颈。本课程正是为解决这一核心痛点而设计，旨在帮助基层管理者完成从单兵作战到团队运筹的关键一跃，系统构建定目…
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01角色淬炼：业务尖兵到团队领袖
02目标解码：战略意图到落实到人
03破局：管理者的价值认知
04时代变局：看涂料行业新趋势
05角色之变：从我干到我们干
课程大纲
目标解码：战略意图到落实到人
内容重点
- 第一节：承上：读懂公司战略意图
- 1. 对齐目标：理解上级核心KPI
- 2. 解读市场：洞察区域业务潜力
- 3. 识别关键：锁定高价值客户与项目
- 第二节：启下：科学设定团队目标
行动规划：方案制定与高效协同
内容重点
- 第一节：任务规划：让工作井然有序
- 1. 要事第一：识别任务的优先级
- 2. 路径规划：明确关键步骤与节点
- 3. 资源盘点：评估所需人财物支持
- 第二节：责任分配：让指令清晰明确
过程管控：流程管理与节点验核
内容重点
- 第一节：流程可视化：洞悉销售全景
- 1. 构建销售漏斗：量化过程关键指标
- 2. 客户分级：实施差异化跟进策略
- 3. 项目看板：让项目进展一目了然
- 第二节：关键点检核：精准掌握业务脉搏
问题纠偏：根因分析与精准改善
内容重点
- 第一节：数据洞察：发现问题的线索
- 1. 业绩数据分析：识别差距与短板
- 2. 过程数据分析：定位流程拥堵点
- 3. 行为数据分析：评估团队能力项
- 第二节：根因分析：找到问题的本质
结果达成：团队驱动与持续赢单
内容重点
- 第一节：绩效面谈：激发个体潜能
- 1. 事前准备：基于数据与事实
- 2. 坦诚沟通：先肯定再提改进
- 3. 发展导向：共同制定提升计划
- 第二节：辅导反馈：提升团队战力
团队赋能：梯队建设与文化塑造
内容重点
- 第一节：信任构建：凝聚力的基石
- 1. 说到做到：建立个人可靠性
- 2. 开放沟通：营造心理安全环境
- 3. 主动担责：为团队失败负责
- 第二节：梯队建设：为未来储备人才
自我超越：自我管理与团队成长
内容重点
- 第一节：精力管理：应对高压挑战
- 1. 时间管理：摆脱会议与杂务缠身
- 2. 压力疏导：保持积极的心理状态
- 3. 工作生活平衡：实现可持续发展
- 第二节：思维升级：构建全局视野
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合招投标营销实战方向补充授课视角，聚焦招投标战略、策略、全流程管控与风险防范
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