课程总览
一、使命、愿景、价值观
- 文化对企业的生命值的作用
- 与阿里比中小企业的文化容易犯的错误
- 价值观在企业中如何落地
二、组织和文化的相互传递
- 政委体系在业务中的存在形式
- 业务管理者跟政委的配合机制
- 价值观在业绩推进过程中的巨大影响力
- 企业文化在团队的选、育、用、留的应用
三、阿里业务管理者的角色定位
- 寺院，学校，家庭，军队文化对阿里的团队影响
- 阿里的P序列和M序列的构造
- 激励团建的方式和方法
- 第二模块：管理的核心手段
一、辅导的16字方针
- 16. 字方针内容：晓之以理、动之以情、诱之以利、绳之于法
- 16. 字方针的操作要点与操作手法
二、训练的16字方针
- 16. 字方针内容：我做你看、我说你听、你做我看、你说我听
- 16. 字方针的操作要点与操作手法
- 定目标，盯流程，拿结果
- 目标生命年轮：定目标，sell目标，目标数据监测，目标复盘
- 盯流程：目标链路，目标实施，目标忠诚，漏斗定律
- 拿结果：陪访，客户盘点，促销计划，业绩方案达成
- 第三模块：阿里团队管理的高效辅导与人员成长
一、员工心态管理
- 亢奋，低迷，心如止水
- 员工职业规划
二、销售制度建立
- 金银牌制度
- 客户管理制度
- 激励设定
- 团队建设
- 第四模块：阿里管理基本动作
- 阿里管理精髓
- 基层管理要领：定目标，盯流程，拿结果
- 中层管理要领：招人才、搭班子、拿结果
- 高层管理要领：揪头发、照镜子、闻味道
- 关于PK和大战
二、季度面谈
- Review的操作流程与操作要点
- 361. 在管理中的应用
