第1部分 客户开发、招商场景与成交路径识别
内容重点
- 识别客户开发、招商、会议营销或大客户谈判中的关键场景
- 把成交路径拆成目标客户、触点、方案和推进节奏
从“市场拓展”到“稳步赢单”的政企销售案例实战
客户开发、招商场景与成交路径识别之后继续拆到方案呈现、谈判沟通与异议处理演练和销售复盘、客户跟进与增长动作，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
王晓明 · B2B/B2G销售增长实战专家
课程大纲
第2部分 方案呈现、谈判沟通与异议处理演练
内容重点
- 围绕方案呈现、谈判沟通和异议处理进行场景演练
- 练习把客户需求、价值主张和成交条件讲清楚
第3部分 销售复盘、客户跟进与增长动作
内容重点
- 把客户跟进、复盘和增长动作整理成管理清单
- 明确后续需要继续跟进的客户、机会和责任人
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
销售培训如果只讲话术，很容易脱离客户开发、方案呈现和跟进复盘这些真实动作。《大客户销售实战：从“市场拓展”到“稳步赢单”的政企销售案例实战》更适合解决一线销售从线索到成交过程中的沟通、判断和复盘问题
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕客户开发、招商场景与成交路径识别梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助方案呈现、谈判沟通与异议处理演练完成一次可复盘的应用演练
- 输出销售复盘、客户跟进与增长动作相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
解析政企销售全流程，通过真实案例复盘，掌握从市场拓展到最终赢单的关键策略与控单技巧
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01客户开发、招商场景与成交路径识别
02方案呈现、谈判沟通与异议处理演练
03销售复盘、客户跟进与增长动作
讲师介绍
王晓明
B2B/B2G销售增长实战专家
王晓明，B2B/B2G销售增长实战专家，曾任用友网络、奇安信销售总监。专注大客户销售增长20年，擅长LTC流程优化与铁三角模式，推动奇安信业绩增长23亿，累计培训近5000人
查看讲师主页课程差异说明
课程可围绕企业当前销售流程选择案例，把客户开发、招商场景与成交路径识别、方案呈现、谈判沟通与异议处理演练和销售复盘、客户跟进与增长动作串成演练路径；适合内训前先确认客户类型、销售阶段和常见异议
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
看清客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准；围绕客户开发、招商场景与成交路径识别梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、案例研讨、工具演练、行动计划，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
