以LTC流程为基础的大客户营销战法
内容重点
- 输出模块一 以LTC流程为基础的大客推进清单、风险记录和复盘表
以LTC流程为基础的大客户营销战法
以LTC流程为基础的大客户营销战法：目标范围、…、范围拆解、节点控制与资源协同和风险预警、沟通升级与决策节奏连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
崔键 · 华为大客户营销实战专家
把行业、客户类型和当前卡点说清楚，执行管理内容会更容易落到演练动作
适合对象
建议由项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队共同参加，把计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
本课程可根据企业培训目标、参训对象、行业背景和课时安排进行定制，正式方案以顾问沟通后的课纲为准
核心收益
- 目标边界更清楚：风险合规场景中的关键风险点、触发信号和处置优先级
- 节点推进更具体：风险识别、规范判断、沟通提醒和处置跟进的操作要点
- 交付复盘有依据：用于日常检查、沟通留痕和后续跟进的操作清单
课程背景与交付信息
基于华为LTC流程，解析大客户营销关键节点与战法，帮助企业建立标准化的销售作业流程，提升赢单率
授课方式
讲授、案例研讨、工具演练、行动计划
课程内容重点
01以LTC流程为基础的大客户营销战法：目标范围、推进节奏与交付复盘
02项目推进：范围拆解、节点控制与资源协同
03问题管理：风险预警、沟通升级与决策节奏
04交付复盘：验收标准、经验沉淀与改进行动
课程大纲
关键客户沟通与关系经营：方法应用
内容重点
- 梳理模块二 关键客户沟通与关系经营的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解模块二 关键客户沟通与关系经营的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出模块二 关键客户沟通与关系经营推进清单、风险记录和复盘表
团队管理与目标执行：方法应用
内容重点
- 梳理模块三 团队管理与目标执行的范围边界、关键节点和协同对象
- 拆解模块三 团队管理与目标执行的计划推进、风险预警和问题升级步骤
- 输出模块三 团队管理与目标执行推进清单、风险记录和复盘表
工具演练与现场应用
内容重点
- 练习项目看板、风险升级和干系人沟通动作
- 输出模块四 工具方法与现场推进清单、风险记录和复盘表
讲师介绍
崔键
华为大客户营销实战专家
原华为海外地区部TK业务部长、副总裁，二十年大客户营销与十年海外拓展实战专家。专注复制华为市场成功模式，通过LTC流程变革与铁三角组织运作，帮助千家企业构建组织化营销能力，实现业绩可持续增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程可根据企业培训目标、参训对象、行业背景和课时安排进行定制，正式方案以顾问沟通后的课纲为准
