角色认知与转身 —— 从将才到帅才
三、研讨工作坊： 梳理当前工作中最大的三个角色挑战
从销售专家到国家总经理：海外子公司全周期实战工作坊
角色认知与转身——从将才到帅才先把对象、任务和边界讲清，子公司从0到1建设实战——搭台子再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
刘松 · 企业出海与运营管理实战专家
课程大纲
子公司从0到1建设实战 —— 搭台子
一、阶段一：筹备与设立
- 1. 市场进入模式选择：代表处 vs 子公司 vs 合资公司
- 2. 法律实体设立的关键步骤与中介选择
- 3. 初始资本、银行开户与财务架构设计
二、阶段二：基础运营搭建
- 1. 首批关键岗位招聘（如何找到靠谱的本地财务、HR？）
- 2. 本地劳动合同、薪酬福利体系设计要点
- 3. 基础合规：税务、数据隐私、劳工法红线
三、工具分享： 子公司启动百日计划甘特图
跨文化团队管理与领导力 —— 带队伍
二、管理混合团队（总部外派+本地员工）的沟通与激励策略
- 1. 建立信任、授权与管控的平衡
- 2. 处理跨文化冲突的实用技巧
三、情景
- 演练： 如何与一位屡次延迟提交报告的本地高级经理进行绩效面谈？
子公司业务运营与能力建设 —— 创效益
二、服务与支持能力建设：
四、子公司与总部的协同：
五、案例研讨： 分析一个成功子公司如何实现市场份额突破
风险管控与持续成长
一、主要运营风险识别：外汇、合规、核心人员流失
二、建立本地治理与报告机制
三、国家经理的个人可持续发展：压力管理与长期规划
四、行动学习： 每位学员制定一份《上任首年关键任务与行动路线图》
- 总结
适合对象
个人过去主要负责区域销售业务专业向、都是刚从营销转岗成为国家经理、15
课程定位与主要问题
政策理解、风险识别、证据梳理和现场处置复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 理解从销售专家到国家总经理：海外子公司全周期实战工作坊的核心背景、关键逻辑和应用场景
- 推进动作更具体：课程涉及的主要方法、工具和实务操作要点
- 结合案例形成可用于企业培训和业务落地的行动思路
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
为何此刻此训至关重要？
贵公司正处于全球化拓展的关键阶段，一批曾立下汗马功劳的销售精英，正被赋予新的历史使命——作为国家总经理，奔赴海外前线，开疆拓土，独立运营子公司。这一转变，不仅是个人的晋升，更是公司全球战略落地的核心一环
然而，这一转身充满挑战：角色之变： 从完成个人/区域销售指标的专业型将才，转变为负责一国盈亏、统领多元团队、搭建合规实体的经营 型帅才。能力之跃： 所需能力从销售技巧，急剧扩展到跨国团队领导、子公司运营、财务合规、本土化营销与服务等综合维度。风险之高： 海外市场陌生且复杂，在法律、税务、人力、文化等方面的任何一个坑，都可能让业务停滞，甚至给公司带来重大损失
课程时间
1-2天
授课方式
权威趋势解读、 前沿案例剖析、 实用工具演练、 互动式情景诊断 大纲 第一讲 角色认知与转身 —— 从将才到帅才 案例破冰： 一位明星销售经理上任国家经理后的首次挫败 国家经…
课程内容重点
01角色认知与转身——从将才到帅才
02子公司从0到1建设实战——搭台子
03跨文化团队管理与领导力——带队伍
04子公司业务运营与能力建设——创效益
05风险管控与持续成长
讲师介绍
刘松
企业出海与运营管理实战专家
企业出海与运营管理实战专家。曾任伊藤忠中国区高管，拥有二十余年跨国管理经验。擅长全球化战略规划与国际供应链管理，曾带领团队实现35亿美元营业额突破，助力企业构建全链条出海体系
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《从销售专家到国家总经理：海外子公司全周期实战工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
个人过去主要负责区域销售业务专业向、都是刚从营销转岗成为国家经理、15。
学习这门课可以获得什么收益？
理解从销售专家到国家总经理：海外子公司全周期实战工作坊的核心背景、关键逻辑和应用场景。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1-2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用权威趋势解读 + 前沿案例剖析 + 实用工具演练 + 互动式情景诊断 大纲 第一讲 角色认知与转身 —— 从将才到帅才 案例破冰： 一位明星销售经理上任国家经理后的首次挫败 国家经…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
