场景化营销话术的辅导带教技能
场景化营销话术的辅导带教技能要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
销售管理者带教实战-打造高转化销售团队
场景化营销话术的辅导带教技能之后继续拆到案例对比-你喜欢哪个销售，为什么和产品推销员与顾问式销售的不同，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
俞萍 · 中层管理与行动学习辅导教练
课程大纲
案例对比-你喜欢哪个销售，为什么？
案例对比-你喜欢哪个销售，为什么？要点拆解
- 梳理案例对比-你喜欢哪个销售，为什么的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习案例对比-你喜欢哪个销售，为什么的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出案例对比-你喜欢哪个销售，为什么客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
产品推销员与顾问式销售的不同
产品推销员与顾问式销售的不同要点拆解
- 梳理产品推销员与顾问式销售的不同要点的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习产品推销员与顾问式销售的不同要点的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出产品推销员与顾问式销售的不同要点客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
只讲功能不讲痛点
只讲功能不讲痛点要点拆解
- 梳理只讲功能不讲痛点要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习只讲功能不讲痛点要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出只讲功能不讲痛点要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
有好处缺场景少共鸣
有好处缺场景少共鸣要点拆解
- 梳理有好处缺场景少共鸣要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习有好处缺场景少共鸣要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出有好处缺场景少共鸣要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
销售管理者
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 掌握科学管理方法：学会目标拆解、过程管控、数据分析的全流程工具，实现团队业绩可量化、可追踪、可优化
- 升级教练带教能力：掌握场景化营销话术的设计、辅导、能批量复制高绩效坐席
- 赋能团队实战攻坚：掌握销售异议处理、促单技巧，能针对性解决团队实战难题，提升整体转化率
查看更多收益 收起更多收益
- 搭建团队增长体系：形成 目标 - 执行 - 辅导 - 复盘 - 优化 的闭环管理体系，打造可持续增长的高绩效销售团队
课程背景与交付信息
团队在增值服务销售中，存在管理端管控乏力、教练端带教无方、实战端转化不足的核心痛点，导致增值服务渗透率偏低、优秀经验难以复制，制约团队业绩持续增长
本次课程聚焦管理者赋能核心，融合目标管理、场景化营销、异议处理等实战内容，通过理论讲解、工具赋能、实战演练相结合的方式，帮助销售管理者搭建标准化管理与带教体系，全面提升团队增值服务营销能力，实现业绩突破
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01场景化营销话术的辅导带教技能
02案例对比-你喜欢哪个销售，为什么？
03产品推销员与顾问式销售的不同
04只讲功能不讲痛点
05有好处缺场景少共鸣
讲师介绍
俞萍
中层管理与行动学习辅导教练
俞萍老师拥有近20年管理及人才培养经验，曾任vivo企业大学校长。专注中高层领导力与行动学习，擅长通过教练技术与促动技术，帮助管理者实现从执行到领导的跃迁，提升团队执行力与组织效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售管理者带教实战-打造高转化销售团队》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售管理者。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握科学管理方法：学会目标拆解、过程管控、数据分析的全流程工具，实现团队业绩可量化、可追踪、可优化；升级教练带教能力：掌握场景化营销话术的设计、辅导、能批量复制高绩效坐席。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
