市场营销情报-高手快速获取市场营销情报的秘籍
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
市场营销情报-高手快速获取市场营销情报的秘籍
目标介绍与市场调研基础框架与行业环境分析被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
郁春江 · AI赋能的企业效能与营销增长专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
通用类：市场营销情报-高手快速获取市场营销情报的秘籍
侧重对象、课时或业务场景不同，可在沟通需求后确定采用。
课程大纲
目标介绍
内容重点
- 1. 暖场互动环节，将学员分组，引出培训主题
- 2. 向学员简介整个课程的目的
- 3. 未来营销市场人员面对的新趋势和新挑战
- 4. 针对学员需求及问题，做课前答疑及相关铺垫
- 5. 介绍DeepSeek如何赋能市场分析及信息收集
市场调研基础框架与行业环境分析
内容重点
- 1. 市场调研的核心价值
- 验证产品可行性：通过需求匹配度分析降低研发风险
- 发现市场空白点：利用用户旅程模型预测未满足需求
- 支持战略决策：结合PESTEL模型分析政策与技术趋势
- 2. 行业调研分类与目标
市场数据采集与清洗技术
内容重点
- 1. 定量数据获取方法
- 爬虫工具应用：抓取市场数据
- 问卷设计技巧：利用量表量化客户采购偏好
- 数据库整合：多数据库互补验证
- 2. 定性数据挖掘策略
市场调研的方法和工具
内容重点
- 1. 市场调研方案及计划
- 2. 调研资源
- 3. 调研方式方法
- 4. 能力洞察
- 5. 建设能力洞察
品分析模型与决策矩阵
内容重点
- 1. 竞品定位方法论
- Gartner魔力象限
- 波士顿矩阵
- 战略钟模型
- 2. 竞争要素拆解框架
产品竞争力构建与价值主张
内容重点
- 1. 差异化定位策略
- Kano模型分析
- 蓝海战略画布
- 价格弹性测试
- 2. 技术壁垒构建路径
行业常用的数据分析方法
内容重点
- 1. 图表对比分析方法
- 2. 时间序列分析方法
- 3. 频数、聚类分析方法
- 4. 波士顿矩阵分析
- 5. RFM频度分析模型
行业数据预测技术
内容重点
- 1. 预测模型的类型概述
- 2. 如何选择一个合适的预测模型
- 3. 基于时间序列的一元回归预测
- 4. 多元回归分析及工具介绍
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕目标介绍校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 沟通复盘有依据：市场调研基础框架与行业环境分析安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 团队跟进更一致：市场数据采集与清洗技术相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
市场营销是企业的命脉，其中少不了营销数据的收集、统计和分析。然而，为数不少的企业市场部、销售部工作人员由于缺乏营销数据收集、分析的概念和方法，无法有效的获取市场容量数据、竞争对手的相关数据，同时企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水账式的通报，缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析，结果决策者只能凭着本能的反应来运作，决策存在很大的失误风险。现阶段行业的从业人员主要面临的问题如下
1.如何建立一个完整有效的市场营销分析框架？
2.如何有效快速的获取指定市场或区域内的宏观政策及经济类讯息？
课程时间
2天，12小时
授课方式
课堂讲授，视频观摩，实战案例讨论，角色扮演 讲师简介 郁春江老师 医药市场营销专家 18年世界500强企业营销管理实战经验 中英文双语授课 复旦大学软件工程专业硕士 TTT讲师认…
课程内容重点
01目标介绍
02市场调研基础框架与行业环境分析
03市场数据采集与清洗技术
04市场调研的方法和工具
05品分析模型与决策矩阵
06产品竞争力构建与价值主张
讲师介绍
郁春江
AI赋能的企业效能与营销增长专家
郁春江，AI工具实战应用专家，18年医疗器械营销背景。复旦大学软件工程硕士，前全球营销战略发展部经理。擅长将AI技术与营销实战融合，主导落地近20个AI项目，服务医药医疗、金融银行等行业，助力企业实现数字化效能与业绩双重增长
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
明确客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕目标介绍校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课堂讲授，视频观摩，实战案例讨论，角色扮演 讲师简介 郁春江老师 医药市场营销专家 18年世界500强企业营销管理实战经验 中英文双语授课 复旦大学软件工程专业硕士 TTT讲师认证…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
