基于BLM模型下的市场洞察工作坊
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
基于BLM模型下的市场洞察工作坊
看宏观-识别环境趋势需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
柒雅 · AI赋能组织学习与效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
基于BLM模型下的市场洞察工作坊（工作坊版）
工作坊版，侧重不同授课形式或交付设计。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 开场破冰：组内学员互相认识，互相链接
BLM 模型基础认知
内容重点
- BLM构成要素
- 1. 个差距
- 4. 大模块
- 8. 大要素
- BLM结构特点
看宏观-识别环境趋势
内容重点
- 目的：判断宏观环境对科研仪器行业的趋势性机会与系统性风险
- 看宏观--PESTEL分析
- 政治
- 经济
- 社会
看行业-把握竞争格局
内容重点
- 目的：把握行业发展趋势、规律、关键影响因素，识别行业机遇与挑战
- 看行业技术趋势
- 识别技术发展
- 分析行业所处阶段
- 确定公司进入时机
看客户-掌握精准需求
内容重点
- 目标客户市场分布
- 客户需求动机
- 客户选择依据
- 决定客户购买三因素
- 团队共创：各小组根据《需求清单管理表》分析法分析客户购买动机
看竞争-对手优劣势
内容重点
- 标杆对手基本信息
- 经营信息
- 员工人数
- 销售额
- 市场份额
看自己-准确定位自己
内容重点
- 看自己原则
- 深入分析自身优劣势
- 找到行业标杆差距点
- 客观借助对手分析自身
- 深度自我剖析-九看法
适合对象
企业高管团队+企业管理层+企业核心成员
课程定位
问题识别、方法拆解、现场练习和课后跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 指标判断更清楚：风险信号、证据要求和处置边界，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕BLM 模型基础认知梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助看宏观-识别环境趋势完成一次可复盘的应用演练
- 输出看行业-把握竞争格局相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
当前，高档科研仪器行业正处于技术快速迭代、市场竞争日益激烈的发展阶段。随着科技的不断进步，科研领域对仪器的精度、智能化、多功能性等要求持续提升，同时政策导向、市场需求结构以及全球供应链格局也在不断发生变化。在这样的市场环境下，企业面临着诸多机遇与挑战。一方面新兴科研领域的兴起带来了新的市场需求，为企业的发展提供了广阔空间；另一方面国内外竞争对手的技术创新和市场拓展，以及客户需求的不断升级，也对企业的市场洞察力和战略决策能力提出了更高要求。然而在实际运营中企业可能存在对行业趋势把握不准、对目标市场定位模糊、对客户需求…
在此背景下，本次基于 BLM 模型市场洞察 五看 的工作坊，旨在帮助相关人员系统掌握 看行业、看市场、看客户、看竞争、看自己 的市场洞察方法，通过行动学习、团队共创的方式，将理论知识转化为实际行动方案，提升企业的市场洞察能力和战略决策水平，以更好地应对市场变化，抓住发展机遇，增强核心竞争力，支撑企业在科研仪器领域的技术创新与市场拓展
课程时间
1天，6小时
授课方式
理论讲授、实战演练、案例分析、小组讨论法、工具应用、结果评审
学员准备
了解学员现状及问题，摸底学员痛点、难点、需求点； 因材施教提前收取部分学员的授课视频摸底； 发送学员版课件，提前进行知识储备； 分组岛屿式、线下设备的调试与部署； 线下教学设计： 以原理、步骤、视频、案例、训战结合的方式开展； 拆解课程结构，分阶段分模块实操训练，形成PDCA小循环； 课堂与课后任务的分发，以巩固课程的知识技能点 课后辅导设计： 课程任务定制化，保障学员吸收成果； 课后安排答疑解惑，保障应用障碍及时破除； 课后根据企业需…
课程内容重点
01BLM 模型基础认知
02看宏观-识别环境趋势
03看行业-把握竞争格局
04看客户-掌握精准需求
05看竞争-对手优劣势
06看自己-准确定位自己
讲师介绍
柒雅
AI赋能组织学习与效能提升专家
AI赋能组织学习与效能提升专家，工信部AIGC技能导师。专注AIGC技术在人才培养与办公效能提升领域的应用，独创「编导演」三位一体赋能模型，助力企业构建智能培训体系与自动化办公流
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业高管团队+企业管理层+企业核心成员。
学习这门课可以获得什么收益？
看清风险信号、证据要求和处置边界，先讲清对象、约束和判断标准；围绕BLM 模型基础认知梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授+实战演练+案例分析+小组讨论法+工具应用+结果评审，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
