一、营销团队薪酬三大常见失衡现场
一、营销团队薪酬三大常见失衡现场：要点拆解
- 肥了和尚穷了庙：高销售额，低利润，公司不赚钱
- 旱涝不均，人心浮动：明星销售与普通销售收入差距过大，团队氛围差
- 躺平成风，失去狼性：激励失效，奖金被视为固定工资，团队失去开拓动力
销售增长飞轮：营销团队薪酬体系重塑与落地
一、营销团队薪酬三大常见失衡现场：提炼可落地的…、三、重塑差异化激励体系：提炼可落地的方法、工具…和提炼可落地的方法、工具和跟进要点连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
李凤 · 组织效能提升与人力资源数字化转型专家
课程大纲
三、重塑差异化激励体系
三、重塑差异化激励体系要点拆解
- 工具： 基于销售价值创造的四维分析模型
- N - 客户（需求端）： 明确我们为谁创造价值
- E - 产品（供给端）： 明确我们提供什么价值
- S - 流程（路径端）： 明确我们如何创造价值
- W - 岗位（执行端）： 明确由谁来创造价值
- 第二节 营销团队薪酬体系设计八定
一、定结构
一、定结构要点拆解
- 底薪+提成-无封顶
- 底薪＋提成-有封顶
- 底薪+佣金+绩效
- 底薪+佣金+绩效+销售竞赛+特殊项目奖励
- 底薪+佣金+绩效+销售竞赛+超额收入或利润收益分享
- 定总额
- 外部薪酬调研数据分析
- 市场薪酬数据获取途径 (购买报告、招聘网站、猎头、官方报告)
- 案例：某企业销售员岗位薪酬分位值计算
- 岗位薪酬竞争力分析与定位
六、定指标
六、定指标要点拆解
- 公司战略意图与指标选择
- 3. 不同销售岗位的考核维度与KPI指标
适合对象
销售团队负责人、财务主管、人力资源薪酬经理、公司总经理
课程定位与主要问题
经验很多，但难以沉淀成能讲、能练、能复用的课程时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：销售薪酬设计配套管理的方法
- 推进动作更具体：销售薪酬设计的各种方案组合
- 沟通复盘有依据：销售薪酬设计的实施要点
- 明确销售增长飞轮：营销团队薪酬体系重塑与落地的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
在企业中，利润更高的销售目标的达成，很大程度取决于销售团队。而销售人员会高度关注自己的销售薪酬方案，所以销售人员薪酬设计方案会对公司业绩会造成重大影响，它在销售监管工具的整体搭配中发挥着举足轻重的作用。如果设计得当，可以极大地改善业绩：但如果设计不当，它也可以让销售工作功亏一匮
本课程为销售工作提供多种薪酬工具包，重点解决以下问题
1、提成比例如何设计才能既节约成本，又有最佳激励效果？
课程时间
2天，12小时
授课方式
培训采取课堂集中培训的形式进行通过课堂讲述、图片展示、案例研讨等方式结合情景演练、互动使学员充分牢固掌握课堂所学知识课程呈现
课程内容重点
01一、营销团队薪酬三大常见失衡现场：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02三、重塑差异化激励体系：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03一、定结构：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04六、定指标：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
李凤
组织效能提升与人力资源数字化转型专家
资深人力资源管理实战专家，专注国企改革与三项制度落地、战略绩效与AI赋能HR。拥有25年跨外企与央企实战经验，累计授课400余场，服务50余家国央企，课程满意度98%以上。可结合战略绩效管理方向补充授课视角，聚焦绩效解码、薪酬激励、OKR
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本课程页面围绕《销售增长飞轮：营销团队薪酬体系重塑与落地》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售团队负责人、财务主管、人力资源薪酬经理、公司总经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握销售薪酬设计配套管理的方法，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1-2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用培训采取课堂集中培训的形式进行通过课堂讲述、图片展示、案例研讨等方式结合情景演练、互动使学员充分牢固掌握课堂所学知识课程呈现，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
