谈判胜经-大客户商业谈判技巧
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
谈判胜经-大客户商业谈判技巧
谈判胜经-大客户商业谈判技巧不只补概念，更关注1，大客户商业谈判策略与能力转变、案例研判——西门子输在哪里在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
关家驹 · 大客户销售方案落地专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
谈判胜经-大客户商业谈判技巧（可选版本）
侧重对象、课时或业务场景不同，可在沟通需求后确定采用。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 1，大客户商业谈判策略与能力转变
- 案例研判---西门子输在哪里？
- 我们眼中的销售谈判策略误区（关键词提取与分析）
- 大客户商业谈判与相关人员的三个筹备要点（案例：比亚迪为什么公开要求降价）
- 大客户商业谈与流程相关的三个筹备要点（案例：道达尔与海油）
适合对象
销售经理，销售管理者，项目经理，企业高管，创业者
课程定位
企业已有明确任务时，这门课承担一轮方法校准，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进落到案例、练习和复盘节点上
核心收益
- 认知获得最大利益是每个商业谈判者的初衷
- 推进动作更具体：影响商务大客户谈判走势的因素与商机推进
- 运用谈判工具NPCL辅助销售谈判行动
- 团队跟进更一致：大客户商业谈判阶段的战术方法
- 准确判断和把握人际心理对谈判的决定作用
课程背景与交付信息
你知道的：是大客户商业谈判技术，是借助有效的心理干预，影响双方最终目标的高级人际活动，同时谈判还是销售商机推进过程中，最终影响销售成单的关键动作，直接影响着销售目标的落地。可你不知道的是：大客户商业谈判中，所有展开的谈判技术动作，都是为了测试对手的底线！你不知道的是，大客户商业谈判中，客户/利润/流程/团队将会是影响你谈判技术展开的关键影响因素。所以，一次心平气和的销售谈判沟通，往往成了面红耳赤的争执，一次智慧的博弈，演绎成了不欢而散的对峙，一次双赢的合作，最终演变为城下之盟！同时更可怕的是，你说的，对方听不进去，…
课程时间
1天
课程内容重点
011，大客户商业谈判策略与能力转变
02案例研判——西门子输在哪里？
03我们眼中的销售谈判策略误区（关键词提取与分析）
04大客户商业谈判与相关人员的三个筹备要点（案例：比亚迪为什么公开要求降价）
05大客户商业谈与流程相关的三个筹备要点（案例：道达尔与海油）
讲师介绍
关家驹
大客户销售方案落地专家
关家驹，大客户销售方案落地专家，曾任米其林、固特异等世界500强销售经理。畅销书《如何让客户秒下单》作者，创业黑马首批产业加速师。累计培训300余次，擅长复杂客户关系管理与渠道体系构建，曾创造单车型订单破亿美元实战佳绩
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售经理，销售管理者，项目经理，企业高管，创业者。
学习这门课可以获得什么收益？
认知获得最大利益是每个商业谈判者的初衷；识别影响商务大客户谈判走势的因素与商机推进。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
