面向价值共赢的产品营销赋能工作坊 - 构建安全产品的解决方案式销售体系

课程大纲

解决方案式营销的利器——PPVVC模型概述

一、PPVVC的起源与核心逻辑

以客户为中心：一切从客户的痛开始，而非我们的产品
价值共创：通过重塑构想并与客户共识价值，实现双赢

PPVVC模型详解案例与实战演练

一、P - Pain（痛点）：洞察客户需求的起点

概念：客户业务层面存在的难题、不足或可预见的风险，是需求的根源
工具：痛苦链（从个人痛苦追溯到组织痛苦）、痛苦表（系统化记录和评估痛点）
演练：各小组针对所选产品，描绘其目标客户的痛苦链，并填写痛苦表

二、P - Power（权力）：映射决策链条与影响者

概念：理解客户组织中参与决策、影响决策的各个角色及其关注点
工具：组织权力地图（可视化决策影响关系）
演练：小组讨论并为目标客户绘制组织权力地图，明确不同角色的可能诉求

三、V - Vision（构想）：重塑产品价值故事

工具：九格构想模型（引导客户从痛点自然过渡到对我司方案的认可）
演练：各小组使用九格构想模型框架，为产品草拟一个简短的价值故事脚本

四、V - Value（价值）：量化与呈现方案收益

概念：清晰、具体地界定解决方案能为客户带来的经济性和非经济性收益
价值：让优势变得可衡量、可感知，成为决策的关键依据
工具：价值刻度尺、价值主张公式
演练：小组尝试为产品的核心优势定义一个可量化的价值主张

五、C - Control（控制）：制定产品营销策略与计划

工具：营销行动计划表（基于产品生命周期阶段）
演练：各小组基于当前产品所处阶段，利用行动计划表制定初步的营销策略改进要点
课程总结|成果展示与答疑

一、小组成果展示与点评

准备内容：每组需派一名代表，准备展示
1. 我们产品针对的核心痛点是什么？
2. 我们的核心价值故事/构想是什么？
3. 下一步最重要的营销行动是什么？

二、课程核心要点与工具归纳

核心要点
1. 思维转变是第一位的：从我们有什么到客户需要什么
2. PPVVC是系统框架：五维度相互关联，需综合运用，缺一不可
3. 营销是科学也是艺术：工具（科学）帮助我们思考全面，故事（艺术）帮助我们打动人心
重要工具回顾：痛苦链/表、权力地图、九格构想、价值公式、行动计划表

三、答疑解惑

解答学员在应用模型和工具过程中产生的疑问

适合对象

建议由财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

学员能运用PPVVC模型，针对自身产品形成卖点/明确定位、诊断营销核心问题，并产出问题解决的行动计划
推进动作更具体：面向价值共赢的产品营销赋能工作坊 - 构建安全产品的解决方案式销…的业务目标、适用场景和关键问题
沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区

查看更多收益收起更多收益

团队跟进更一致：案例研讨和情景演练，提升岗位场景中的实战转化能力

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用解决方案式营销的利器——PPVVC模型概述与PPVVC模型详解案例与实战演练完成一轮复盘练习。

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01解决方案式营销的利器——PPVVC模型概述

02PPVVC模型详解案例与实战演练

03PPVVC的起源与核心逻辑

04以客户为中心：一切从客户的痛开始，而非我们的产品

05价值共创：通过重塑构想并与客户共识价值，实现双赢

讲师介绍

温剑

大客户营销实战专家

温剑，大客户营销实战专家，24年华为市场体系经验，曾任华为销售总监。擅长战略规划与大客户开发，累计经手金额超5亿美金，致力于帮助企业构建高效销售体系，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

互联网科技通信电力能源制造业金融银行建筑工程

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课程差异说明

本课程页面围绕《面向价值共赢的产品营销赋能工作坊 - 构建安全产品的解决方案式销售体系》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适用于财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员，也适合承担指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘支持工作的关键岗位。

学习这门课可以获得什么收益？

学员能运用PPVVC模型，针对自身产品形成卖点/明确定位、诊断营销核心问题，并产出问题解决的行动计划。

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配