公募基金渠道产品路演与产品营销推动能力提升实务训练

内外交困的 十字路口需要明确判断口径,内部困境:四十年改革发展的得与失负责组织练习,美国不是逆全球化,而是去中国化用于课后复盘

1天,6小时 销售管理

课程大纲

课程总览

一、中国宏观经济趋势:内外交困的 十字路口
  • 1. 内部困境:四十年改革发展的得与失
  • 2. 外部困境:美国不是逆全球化,而是去中国化
  • 3. 宏观经济趋势对金融行业的影响
二、中国外部经济趋势:全球经济逆全球化与美国经济去中国化
  • 美国衰退:债务比率高企,贫富差距增大,社会阶层对立
  • 中国崛起:中国智造、一带一路与国际国内双循环驱动
  • 新冠疫情:全球疫情反复下的中国经济新常态
  • 俄乌战争:局部战争下的中国产业发展机会与挑战
三、中国金融监管趋势:行业改革步入深水区
  • 产品端变化——《资管新规》对资产管理业务的影响
  • 销售端变化——《资管新规》对财富管理业务的影响
  • 《资管新规》后时代对银行业财富管理业务与产品销售服务的影响
四、宏观经济趋势与资产配置底层逻辑
  • 1. 宏观经济影响金融利率走势
  • 2. 金融体系在宏观趋势下的反应
  • 3. 低利率时代投资的底层逻辑
  • 投资是投资标的的选择和风控组合
  • 什么投资工具才是是低利率时代投资+风控完美组合的投资品种?
  • 资产配置逻辑:周期驱动下的行业轮动、行业配置与市场风格切换
  • 资产配置模型:美林时钟配置模型与经济周期轮动下的投资选择
  • 资产配置偏好:结合自身风险偏好与理财目标确定投资方向
五、6 大资产配置模型应用——通过配置模型切入资产配置话题
  • IMCI策略模型——适配投资风险偏好中立及积极的客户
  • 标准普尔模型——适配中产家庭且投资风险偏好中立及保守型的客户
  • 帆船模型——适配中高净值家庭且投资风险偏好中立及保守型的客户
  • 核心-卫星资产组合模型——适配高净值家庭且投资风险偏好中立及积极型的客户
  • 美林时钟模型——适配高净值家庭且投资风险偏好中立、积极、极度积极型的客户
六、当前客户资产配置需求与投资趋势
  • 通货膨胀增速与财富管理效能
  • 房地产行业发展前景与趋势分析
  • 居民预防性储蓄动机强化的深层原因
  • 资管新规的财富新趋势——资产配置轮动机遇
  • 国际市场资金投资趋势——中国资本市场的黄金投资机会
  • 中国资本市场改革——权益投资的春天
七、各类大类资产配置策略
  • 货币类:建议适度增配,注意流动性与货币时间价值之间的平衡
  • 固收类:建议持有观望,注意拉长投资期限以投资的时间换收益的空间
  • 权益类:建议积极增配,注意结合周期/板块轮动进行适时调仓/补仓
  • 保险类:建议积极增配,利用锁定利率功能提高资产组合投资收益的下限
  • 商品类:建议关注黄金,适度适时做一定配置
  • 私募类:建议甄选优势品种作为卫星资产进行一定配置,为资产组合提供超额收益
  • 【公募基金产品讲解能力提升模块】
一、基金的类型——适合大多数投资人的基金品种都有哪些?
  • 概述:公募基金—— 一种适合大多数投资人投资 A 股市场的投资工具
  • 品种 1:债券型基金
  • 品种 2:股票型基金
  • 品种 3:指数型基金
  • 品种 4:混合型基金

适合对象

基金业渠道经理 / 银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线 理财经理

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作,训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

  • 帮助渠道经理掌握基金营销路演与营销推动逻辑
  • 帮助渠道经理掌握结合经济产业周期轮动分析进行基金、产品营销的销售技能
  • 帮助渠道经理学会使用资产配置模型、工具为客户进行基金产品配置
  • 团队跟进更一致:公募基金渠道产品路演与产品营销推动能力提升实务训练的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

《公募基金渠道产品路演与产品营销推动能力提升实务训练》面向基金业渠道经理 / 银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线 理财经理的实际工作场景,围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开

课程时间

1天,6小时

授课方式

知识讲解、案例分析、场景演练

课程内容重点

01中国宏观经济趋势:内外交困的 十字路口
02内部困境:四十年改革发展的得与失
03外部困境:美国不是逆全球化,而是去中国化
04宏观经济趋势对金融行业的影响
05中国外部经济趋势:全球经济逆全球化与美国经济去中国化

讲师介绍

曾德飞 讲师头像

曾德飞

财富管理专家

曾德飞,财富管理专家,中国人民大学金融学硕士。19年+实务经验,擅长财富管理与资产配置、家族财富传承及理财经理营销实战,累计辅导100+个项目,输送金融理财线上微课突破千万人次点击率

银行保险三方财富金融科技
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《公募基金渠道产品路演与产品营销推动能力提升实务训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

基金业渠道经理 / 银行业个金条线/财富管理条线/私人银行条线 理财经理。

学习这门课可以获得什么收益?

帮助渠道经理掌握基金营销路演与营销推动逻辑;帮助渠道经理掌握结合经济产业周期轮动分析进行基金、产品营销的销售技能。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1天,6小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用知识讲解+案例分析+场景演练,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配