高效引流-从策略到执行销售实战营
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
高效引流-从策略到执行销售实战营
巧用流量时代促销售需要接到岗位场景，流量时代的战略思维与定位和落地执行拿结果会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
柒雅 · AI赋能组织学习与效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
高效引流-从策略到执行销售实战营（可选版本）
侧重对象、课时或业务场景不同，可在沟通需求后确定采用。
课程大纲
流量时代的战略思维与定位
一、引流的战略思维
- 不是所有的产品都赚钱
- 不是赚所有人的钱
- 不是一开始就赚钱
二、引流的产品与客户定位
- 流量产品：用于引流
- 粘性产品：建立客户信赖感
- 盈利产品：实现利润增长
- 客户分类：高端客户与大众化客户
- 小组共创：利用画布梳理引流产品的买点，分析现有客户画像
- 成果产出：《引流产品买点》，《客户画像》
三、门店的硬实力与外围引流
- 门店硬实力
- 近年终端店铺变化与选址重要性
- 外围引流策略
- 鱼塘思维与鱼塘合作
- 引流底层逻辑与客户开发
- 销售如何通过不同方式拓展客户
- 小组共创：利用画布盘点门店硬实力/外围引流方式
- 成果产出：《门店硬实力清单》，《外围引流清单》
巧用流量时代促销售
一、店前与线上引流
- 店前引流方法
- 商场广播、赠品玩具等技巧
- 视觉冲击、嗅觉冲击等感觉营销
- 名气效应与其他方法
- 小组共创：撰写店前与线上引流实施方案
- 成果产出：《前与线上引流实施方案》
二、线上引流策略
- 微信管理：打造专业形象品牌的IP
- 微信增长：从已有客户中增长出更多潜在客户
- 微信交流：促进线上成交或邀约线下探店
- 视频媒体：通过视频媒体引流约客户到店
- 实操
- 演练：学员IP打造、《微信邀约技巧》
- 成果产出：《IP人设》、《邀约技巧》
三、客户推流与会员锁流
- 客户推流策略
- 老客户内推的优势与运用
- 客户内推成功率的决定因素
- 增长客户方式的运用与文化营造
- 会员锁流方法
- 选择爆品与会员卡设计
- 延伸收入的设计
- 实操
- 演练：设计会员锁流、老客维护方案
- 成果产出：《锁流技巧》、《老客维护方案》
四、赠品诱流与合作创流
- 赠品诱流策略
- 筛选赠品与赠品模型设计
- 合作创流模式
- 资源合作、流量合作与客户合作
- 变现的核心与策略
落地执行拿结果
六、落地执行策略
- 价格诱杀、
- 模式诱杀、
- 赠品诱杀
- 截客流、
- 截现金流、
- 截信息流
- 免费策略的运用
- 实操
- 演练：设计落地执行机制
七、落地执行建议
- 企业如何结合产品与服务进行拆分
- 企业如何根据自身特点选择合适的引流策略
适合对象
营销区经、督导、店长、加盟商、大店长等
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：最新的引流思维和方法，提升企业的引流能力
- 学会运用不同的引流策略，针对不同的客户群体进行精准营销
- 构建完整的引流体系，实现客户资源的最大化利用
- 提升企业的品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力
- 降低成本，提高转化率，实现企业的持续盈利
课程背景与交付信息
在当下激烈的市场竞争环境中，企业要想生存并获得持续的发展，就必须不断吸引新客户并保持老客户的忠诚度。引流作为市场营销的关键环节，对于企业的发展至关重要。然而传统的引流方式已经难以满足现代消费者的需求，企业需要不断创新，探索新的引流策略
本课程旨在帮助企业掌握最新的引流思维和方法，通过系统的学习和实践，提升企业的引流能力，增强企业的市场竞争力。我们将从硬实力提升、外围引流、线上引流、客户推流、会员锁流、赠品诱流、合作创流、模式吸流等多个方面进行深入剖析，帮助企业构建完整的引流体系
课程时间
2天
授课方式
理论讲授、实战演练、案例分析、小组讨论法、作品PK
学员准备
发放学员问卷，了解学员现状及问题，摸底学员痛点、难点、需求点； 因材施教提前收取部分学员的课件摸底； 发送学员版课件，提前进行知识储备； 学员每人带一台电脑，（如无法实现保障每组至少一台电脑） 分组岛屿式、线下设备的调试与部署； 线下教学设计： 以原理、步骤、视频、案例、训战结合的方式开展； 拆解课程结构，分阶段分模块实操训练，形成PDCA小循环； 课堂与课后任务的分发，以巩固课程的知识技能点 课后辅导设计： 课程任务定制化，保障学员吸…
课程内容重点
01流量时代的战略思维与定位
02巧用流量时代促销售
03落地执行拿结果
讲师介绍
柒雅
AI赋能组织学习与效能提升专家
AI赋能组织学习与效能提升专家，工信部AIGC技能导师。专注AIGC技术在人才培养与办公效能提升领域的应用，独创「编导演」三位一体赋能模型，助力企业构建智能培训体系与自动化办公流
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
营销区经、督导、店长、加盟商、大店长等。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握最新的引流思维和方法，提升企业的引流能力；学会运用不同的引流策略，针对不同的客户群体进行精准营销。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲授+实战演练+案例分析+小组讨论法+作品PK，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
