课程总览
一、保险营销宏观经济环境：中国宏观经济趋势走向内外交困的 十字路口
- 1. 内部困境：四十年改革发展的得与失
- 2. 外部困境：全球贸易保护主义盛行
- 3. 内外部困境下中国经济增速放缓
- 4. 宏观经济趋势对金融行业的影响：经济增速放缓，投资收益下行
二、3.0% 后时代保险保险营销监管环境：中国金融监管趋势走向行业改革深水区
- 《资管新规》对资产管理行业的影响——各类金融产品风险与收益轮动
- 《资管新规》对财富管理行业的影响——销售与服务端专业发展提速
- 《资管新规》后时代各类金融产品解析
- 《资管新规》后时代各类金融产品配置
- 3. 0%预定利率产品全线下架后保险产品趋势
- 分红险产品在低利率环境下的投资价值
三、3.0%后时代保险营销市场分析
- 行业增速趋缓：2023年保险行业保费规模数据解读
- 行业长期前景：长期发展趋势分析
- 行业市场渗透率展望：中国人身险渗透率有望达到11-13％
- 未来保费规模支柱：传统寿险、年金和健康保险
- 市场营销热点趋势：传统寿险、养老市场、健康险为核心的保障产品组合
- 市场产品形态迭代：分红险将成为市场产品主流
四、目标客群与需求分析
- 婚姻风险隔离需求客群与需求分析
- 继承风险隔离需求客群与需求分析
- 子女长期照护需求客群与需求分析
- 个人养老规划需求客群与需求分析
- 长期资产增值需求客群与需求分析
- 身后资产传承需求客群与需求分析
- 生前资产提前分配客群与需求分析
- 企业主债务隔离客群与需求分析
五、市场常见客群需求分析与产品配置分析
- 【分红险产品认知强化模块】
一、产品认知
- 分红型保险产品的过去、现在与未来
- 分红险产品利益结构：保证部分与浮动部分
- 分红险分红红利来源
- 分红险的投资优势
- 分红实现率辨析
- 分红报告解读技巧
- 分红型年金险产品解析
- 分红年金险营销技巧
- 分红型增额寿产品解析
- 分红型增额寿营销技巧
二、保险的财富管理功能
- 财富管理的黄金结构：金融产品、资管手段、法律工具
- 保险的金融理财功能：锁定利率、平滑波动、跨期给付
- 保险的资产管理功能：大类配置、基石底仓、投资国运
- 保险的法律权益功能：权益指定、节税避债、传承分配
- 保险的养老储备功能：刚性给付、终身现金、保证领取
- 保险的资产传承功能：传承法定、传承有序、止诉息讼
三、保险产品的财富管理功能结构设计
- 锁定利率无忧理财的保单结构设计
- 债务对冲管理保单结构设计
- 婚内资产管理保单结构设计
- 婚前资产管理保单结构设计
- 家族财富传承保单结构设计
