财富4.0时代下保险价值解读

掌握关键工具和操作步骤需要接到岗位场景,识别当前问题与优先级和围绕典型场景完成应用练习会帮助团队确认边界与后续动作

1天 销售管理

适合对象

续期绩优团队

课程定位与主要问题

《大降息时代下从Why到How的客户营销…》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 把握宏观政策和区域经济趋势对业务策略调整的影响
  • 提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力
  • 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
  • 团队跟进更一致:大降息时代下从Why到How的客户营销之道 - 财富4.0时代下…的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

新国十条核心议题都是国计民生透过这些报告,这些议案、提案,我们得以窥见社会对于保险业所寄予的希望,以及保险业本身对于国计民生问题的思考。整个摘要坚持预防为主,深入推进健康中国行动

比如继续规范发展第三支柱养老保险。防范化解重大风险。设立金融稳定保障基金,运用市场化、法治化方式化解风险隐患,牢牢守住不发生系统性风险的底线。本次两会总结出了十大关键词,分别是长期护理保险、惠民保、税优健康险、税延养老险、基本养老保险、企业年金、网络安全保险、共同富裕、农业保险、保险投资……

本课程设计的核心带领学员通过学习新的政策热点学习,提升专业能力,懂得如何与客户沟通保险配置的价值,提升团队销售业绩,持续为客户全面的风险管理服务,创造2025佳绩!

课程时间

1天

授课方式

讲授、案例解读

课程内容重点

01销售管理场景诊断:识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解:掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练:围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘:明确团队跟进清单与复盘机制

课程大纲

宏观篇 – 了解Why,拥抱新国十条保险发展契机

一、第一碗面 - 基本面
  • 百年不遇指大变局下的经济形势
  • GDP解读
  • 经济周期的认定
  • 美林时钟所折射的目前投资市场
  • 会议下八字方针稳字当头,稳中求进下的投资策略
  • M2数据对房地产、股市市场影响分析
  • 马光远博士- 未来10年,宁可错过,不能犯错
  • 保险的配置逻辑:求稳不求快,求有不求多
  • 中美客户投资的比较和趋势
  • 中国客户的数量与财富拥有量逐步上升
二、第二碗面 - 资金面
  • 1. 资管新规给理财产品带来的新变化
  • 理财风险性:从刚性兑付到买者自负
  • 理财收益性:从预期收益到浮动净值
  • 资产流动性:从灵活期限到与时间匹配
  • 2. 大降息时代来临下,保险行业的转型
  • 安全性无可替代 - 消费者风险偏好显著下降,安全将成为香饽饽
  • 锁定无风险收益- 完胜99.99%其他金融工具
  • 财税法医养之功能 - 未来不拼收益拼功能
  • 第三碗面 – 行业面
  • 未来5-10年行业发展的八大机遇

微观篇 - 了解How,反脆弱的资产配置

三、如何在波动市场下保住钱- 沟通三大策略
  • 策略一:现金为王型客户沟通逻辑
  • 策略二:收益为王型客户沟通逻辑
  • 策略三:房产为王型客户沟通逻辑

讲师介绍

李燕 讲师头像

李燕

高净值客户营销与资产配置专家

高净值客户营销与资产配置专家。复旦MBA面试官,26年金融保险营销实战经验。擅长AI赋能保险营销与大客户策略,累计授课近千场,致力于通过数字化工具与心理学应用提升团队业绩

金融银行保险
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课程差异说明

本课程页面围绕《大降息时代下从Why到How的客户营销之道:财富4.0时代下保险价值解读》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合续期绩优团队等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

通过课程让学员深层次认识、了解国家大方向引下的保险发展的意义和巨大市场,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:1天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式?

课程主要采用讲授、案例解读,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配