阿里销售铁军管理三板斧

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

阿里销售铁军管理三板斧推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

阿里销售铁军管理三板斧（可选版本）可选版本

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

课程大纲

组织致胜要素：构建企业批量生产优秀管理者能力

一、组织的致胜能力

1. 组织发展关键
2. 组织立命之本
3. 批量生产优秀管理者

三、打造高执行力铁军的核心

1. 以人为本的核心
2. 16字管理箴言
演武场练习落地：团队组建
案例研讨：组织成功关键

探寻铁军管理逻辑——有道无术术尚可求，有术无道止于术

一、管理之道是根本

1. 从业务到管理，角色3大转变
1. 从做事到管人理事
2. 从解决问题到推动问题解决
3. 从追求个人成就到追求团队成功
2. 角色转换中的4大障碍与困惑
1. 优势变障碍
2. 同伴变下属
3. 庸人做领导
4. 激励老员工
3. 打造高效执行力团队的五大管理准则

三、培养赋能是发心

1. 培养促动执行力的四大机制
1. 培训分享
3. 陪访
4. REVIEW
2. 赋能激发执行力的底层逻辑
1. 奖励由外而内
2. 激励由内而外
3. 提升执行力的三份薪水
1. 财富薪水

五、修炼三层是原则

1. 揪头发——锻炼管理者的眼界
2. 照镜子——锻炼管理者的胸怀
3. 闻味道——锻炼管理者的心力
实战
演练：管理者三层级原则对标评测
课堂
练习：管理案例研讨
情境
演练：团队管理案例实操
演武场练习落地：团队任务对焦检核——一颗心一张图一场仗

三斧九招是方法 —— 把简单的招式练到极致就是绝招

内容重点

第一招：Hire&Fire（招聘解聘保障执行力）
找到人——适合大过优秀，选择好过培养
1. why：招聘是一切战略开始
2. waht：招聘是管理者的事
3. how：找对人神器——定向星

铁军团队Leader的角色与职责

一、成就他人三能力

1. 揪头发 2. 照镜子 3. 闻味道

二、高执行力铁军团队管理者的角色1. 客户 2. 公众 3. 生态伙伴

4. 主管 5. 同事 6. 下属

三、铁军管理者的职责

1. 做好业务、带好团队、传好文化
2. 三斧九招从战略到落地
演武场练习落地：P到M（技术到管理）的角色转变

适合对象

高中层管理者、HR

课程定位

政策理解、风险识别、证据梳理和现场处置复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进

核心收益

先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
探寻铁军管理逻辑——有道无术术尚可…和铁军团队Leader的角色与职责会被串成一组可练习的销售动作
沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
团队跟进更一致：组织发展关键相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

企业成功最重要的核心因素就是批量生产执行力超高的铁军团队！

管理的最大难题是管理能力跟不上，绩效意识不强，作风不够彪悍，团队责任心差、执行力弱、目标感不强，整体制约组织发展！

作为管理者必须具备的两大能力

课程时间

2天，12小时

课程内容重点

01探寻铁军管理逻辑——有道无术术尚可求，有术无道止于术

02铁军团队Leader的角色与职责

03组织发展关键

04组织立命之本

05批量生产优秀管理者

讲师介绍

何丽

管理效能与思维技术

管理效能与思维技术。企业培训讲师。何丽老师可围绕课程主题、行业场景和企业实际问题提供定制化内训授课，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

互联网科技消费品零售金融银行电力能源通信制造业

查看讲师主页

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

高中层管理者、HR。

学习这门课可以获得什么收益？

先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体；探寻铁军管理逻辑——有道无术术尚可…和铁军团队Leader的角色与职责会被串成一组可练习的销售动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配