高校就业指导中心营销效能与企业开发实战特训营

Q: 学习这门课可以获得什么收益？

思维重塑： 从安置学生转变为为企业输送人才解决方案，建立平等的甲乙方心态；物料升级： 学会制作一校一策、一生一案的推荐手册，告别空口白牙的推销

课程大纲

认知突围与顶层设计：从就业安置转向人才营销

一、角色重塑：摒弃乞讨心态，建立平等的B2B合伙人思维

我们要帮企业解决的三个真痛点
(1) 招聘成本痛点：告诉企业，通过我们校招比社招能节省多少招聘费用
(2) 人岗匹配痛点：强调我们提供的是经过筛选的半成品，而非海投的盲盒
(3) 留存率痛点：分析社招人员随意跳槽的现状，对比我们学生的稳定性
从婆婆嘴辅导员转型为专业人才顾问
(3) 懂利益交换：所有的合作都是基于价值交换，而非单纯的情怀或帮帮忙
建立乙方心态、甲方身段的职业自信

二、产品策略：民办院校学生的错位竞争与卖点提炼

直面学历短板，打好实用主义这张牌
挖掘本校/本专业的独家卖点（USP）
针对不同类型岗位的话术包装
(1) 针对销售岗：强调学生的狼性和渴望赚钱的自驱力
(2) 针对技术岗：强调学生的专注度和对重复性工作的耐受力
(3) 针对职能岗：强调学生的服务意识和情商在线

三、战场锁定：精准绘制属于本校的人才销售地图

避开红海，寻找隐形冠军与腰部企业
基于地理位置的30公里就业圈战术
利用产业链思维顺藤摸瓜
活动名称：头脑风暴——把短板变卖点

武器库打造：拒绝裸聊，让营销方案看得见

一、学校介绍PPT的去行政化与商务化改造

内容重构：企业不看领导关怀，只看人才供给
(1) 删减冗长的建校历史与行政领导视察照片，企业不关心这些
(2) 重点展示专业课程设置与企业岗位技能的匹配度
(3) 用数据说话，展示往届毕业生在同类企业的留存率与晋升率
视觉呈现：从汇报风转向路演风
(1) 封面设计要商务大气，避免使用过时的校徽大红底色
(2) 每页PPT文字不要超过5行，多用图表和信息图替代大段文字

二、打造人才推荐手册（简历书），让推荐更精准

告别散乱的简历堆砌，建立人才产品目录
(1) 不要给企业发几百个Word文档压缩包，HR根本没时间解压
(2) 按照岗位类别（如销售类、技术类、职能类）进行分类索引
(3) 为重点推荐的种子选手制作单页图文海报，像卖手机一样卖学生
(4) 制作电子版H5或小程序，方便HR在微信上快速转发给用人部门经理
简历内容的二次加工与增值服务
(1) 就业老师要充当猎头角色，在简历上添加推荐评语
(2) 为技术类学生附上作品集二维码（如代码库、设计图、短视频账号）
(3) 为性格内向的学生提炼踏实肯干、零差错的隐性标签

三、定制化校企合作方案的撰写逻辑

方案结构：从我有什么转向能为你解决什么
(2) 痛点前置，第一页先分析该行业当前的招人难点，引发企业共鸣
(4) 流程可视化，用时间轴清晰展示从宣讲、面试、入职到转正的每一个节点
针对不同类型企业的差异化方案设计
(1) 针对劳动密集型企业：主打批量输送方案，强调纪律性强、到岗统一
(2) 针对科技成长型企业：主打精准猎头方案，强调专业对口、导师制培养
(3) 针对本地服务型企业：主打灵活用工方案，强调实习期长、可顶岗
活动名称：方案路演大比武——我不只要你的简历
工具：《标准版校企合作方案PPT结构模板（痛点-方案-权益-案例）》

攻坚实战：商务礼仪与谈判桌上的博弈

一、企业触达与破冰：如何优雅地敲开企业大门

线索挖掘与关键人链接技巧
(2) 这里的电话邀约不谈求合作，而谈送人才与交流行业趋势
(3) 巧用校友资源作为破冰锤，通过师兄师姐引荐进入企业，成功率提升
(4) 设计30秒的电梯演讲，在电话接通的瞬间抓住对方注意力
商务拜访中的礼仪与职业形象重塑
(1) 老师也要穿战袍，拜访企业时避免过于随意的运动装或教书匠打扮
(2) 握手有力且眼神接触，打破象牙塔里的羞涩感
(3) 座次安排有讲究，分清主客位，体现对企业的尊重
商务宴请与非正式沟通的潜规则
(1) 如何在饭桌上拉近与企业老板的关系，而不显得谄媚

二、顾问式谈判：如何把不想招变成想合作

运用SPIN提问法挖掘企业的隐性需求
(1) 别上来就问招几个人，先问最近离职率高吗（背景问题）
(2) 询问新员工上手慢带来的成本浪费严重吗（难点问题）
(4) 询问是否愿意尝试建立长期的低成本人才蓄水池（需求-效益问题）
面对异议的柔道式化解技巧
(1) 当企业说只要985时
(2) 当企业说没有招聘计划时
(3) 当企业说太远了不方便时
(4) 当企业质疑学生质量时
活动名称：实战演练——搞定那个挑剔的HRD

客情维护与深耕：从一锤子买卖到长情陪伴

一、服务即营销：做好校招现场与入职后的售后服务

招聘会现场的保姆式体验设计
(1) 不仅给瓶水，更要提供面试助理协助筛选简历，让HR只需做决策
(3) 现场提供安静的面试间，避免嘈杂环境影响企业面试体验
学生入职后的双向预警与危机公关
(1) 建立试用期跟踪表，前三个月每周联系一次，做企业与学生之间的润滑剂
(3) 定期回访企业，询问学生表现，展现学校管杀也管埋的负责任态度

二、建立高频互动的校企朋友圈

非招聘季的刷脸策略
(2) 组织企业开放日或名企行，带着低年级学生去参观，提前种草
将校企合作升级为命运共同体
(1) 从单纯招人升级为产教融合与课题共研，帮企业解决技术难题
(2) 共建厂中校或校中厂，企业出设备，学校出场地，深度绑定利益
(3) 设立企业奖学金或冠名班，让企业品牌在校园内长效曝光，提前锁定人才
活动名称：危机公关——学生集体离职怎么办？
工具：《校企合作年度维护计划表（月度/季度动作日历）》

适合对象

高校就业中心主任、各二级学院就业专员、辅导员及负责就业市场开拓的老师

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

思维重塑：从安置学生转变为为企业输送人才解决方案，建立平等的甲乙方心态
物料升级：学会制作一校一策、一生一案的推荐手册，告别空口白牙的推销
技能落地：掌握企业拜访的商务礼仪、破冰话术、需求挖掘及异议处理技巧
资源深耕：学会从一次性招聘转化为长期校企合作基地的维护策略

课程背景与交付信息

在当前的就业形势下，高校面临着巨大的挑战：岗位竞争激烈、企业招聘缩编。就业办及就业专员作为连接学校与企业的摆渡人，其核心能力不再仅仅是发通知，而是做营销。然而，许多一线老师存在三缺现象：缺营销思维（张口就是求企业帮忙解决指标）、缺呈现工具（只有一张嘴，没有专业的推荐方案）、缺商务素养（不懂如何与企业高层平等对话）

本课程基于高校就业工作的真实场景，结合B2B销售策略与商务礼仪，旨在打造一支懂产业、会策划、能谈判的王牌就业营销团队

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲解、课堂互动、案例分享、实操练习、工具运用、小组讨论

课程内容重点

01攻坚实战：商务礼仪与谈判桌上的博弈

02客情维护与深耕：从一锤子买卖到长情陪伴

03角色重塑：摒弃乞讨心态，建立平等的B2B合伙人思维

04我们要帮企业解决的三个真痛点

05(1) 招聘成本痛点：告诉企业，通过我们校招比社招能节省多少招聘费用

讲师介绍

苏毅

组织效能与数字化管理专家

18年世界500强及名企HR实战经验，专注组织变革、人才发展、战略落地及AI赋能管理。独创闭环方法论，助力企业构建高效能组织，累计服务客户50余家，培训学员逾5000人

互联网科技制造业金融银行电力能源房地产消费品零售

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课程差异说明

本课程页面围绕《高校就业指导中心营销效能与企业开发实战特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

高校就业中心主任、各二级学院就业专员、辅导员及负责就业市场开拓的老师。

学习这门课可以获得什么收益？

思维重塑：从安置学生转变为为企业输送人才解决方案，建立平等的甲乙方心态；物料升级：学会制作一校一策、一生一案的推荐手册，告别空口白牙的推销。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲解、课堂互动、案例分享、实操练习、工具运用、小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配