课程总览
内容重点
- 1. 精通信贷策略
- 2. 提升市场洞察力
- 3. 掌握交叉销售技能
- 4. 数字化营销实战
- 5. 风险管理专业知识
博士-2天-信贷投放与交叉营销
博士-2天-信贷投放与交叉营销：客户识别、沟通…与画像识别、需求澄清与关系推进被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
万元 · 银行营销与客户关系管理专家
课程大纲
第一章 信贷投放策略
内容重点
- 1. 市场定位与目标客户
- 2. 产品定价与利率策略
- 3. 贷款产品推广与广告
- 4. 目标市场分析
- 5. 渠道选择与合作
第二章 客户分层与定制服务
内容重点
- 1. 客户分析与分类
- 2. 个性化产品设计
- 3. 客户生命周期管理
- 4. 交叉销售策略
- 5. 跨产品组合推荐
第三章 数字化营销与用户体验
内容重点
- 1. 在线渠道开发
- 2. 移动应用与网站设计
- 3. 数据驱动的市场营销
- 4. 营销自动化工具应用
- 5. 用户体验与界面设计
第四章 风险管理与防控
内容重点
- 1. 信用评估与甄别风险
- 2. 欺诈检测与防范
- 3. 风险控制模型建设
- 4. 贷款集中度管理
- 5. 风险预警系统
第五章 合作伙伴关系与拓展
内容重点
- 1. 合作伙伴选择与评估
- 2. 联合营销与推广
- 3. 渠道合作与分润模式
- 4. 跨行业合作
适合对象
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 精通信贷策略
- 提升市场洞察力
- 沟通复盘有依据：交叉销售技能
- 数字化营销实战
- 风险管理专业知识
- 合作伙伴关系优化
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用博士-2天-信贷投放与交叉营销：客户识别、沟通…与画像识别、需求澄清与关系推进完成一轮复盘练习。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01博士-2天-信贷投放与交叉营销：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
万元
银行营销与客户关系管理专家
万元老师是银行营销与客户关系管理领域的实战专家，拥有14年金融行业经验及法国ICN商学院博士学位。精通对公大客户营销与高净值财富管理，曾带领团队实现高净值客户数提升长。持有CFA与FRM双证，授课风格实战落地，深受银行机构信赖
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《博士-2天-信贷投放与交叉营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
精通信贷策略；提升市场洞察力。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
