顶级销售综合能力训练方案建议书
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
顶级销售综合能力训练方案建议书
场景洞察方法论需要接到岗位场景，什么是场景化和场景价格方法论会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
刘亮 · 场景式销售技能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
顶级销售综合能力训练方案建议书（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
什么是场景化
场景洞察方法论
场景价格方法论
场景制造方法论
良好客户关系的意义
如何突破客户关系
三、突破客户关系的六个原则
- 案例：卖饼干的小男孩
- 案例：通讯录的故事
- 案例：培训心得的收集
- 案例：XX市云计算项目的申报
- 案例：杨玉环与赵飞燕
- 案例：某985高校智慧教学环境设计
- 案例：宝通禅寺钟声；沁州黄小米
客户关系突破的手段
一、建立客户档案
二、六种关系突破场景
- 案例分析：9种经典方法的实施
- 案例分析：商务宴请常见问题
- 案例分析：某政府部门大项目关系突破
一、场景化思维——融入客户工作场景的价值传递方法
- 案例：江小白文案
二、客户化营销材料的构思及制作
三、如何规划客户化营销材料
四、撰写营销材料的3个常见问题
- 案例：一篇“用心”的产品介绍
五、营销材料撰写的方法
六、四大场景价值传递
电话销售技巧
适合对象
企业销售经理
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
《顶级销售综合能力训练方案建议书》面向企业销售经理 业务代表 大客户经理 销售主管 销售总监 渠道总监 产品行销人员 售前技术人员 营销人员等 培训方法 课程讲授+小组讨论+案例分析+模拟演练 培训方案 销售心态及销售工具包 第一课 销售心态 1、销售的不二法门-做好销售的最基础能力 2、积极主动的心态 1）积极心态—对的事情第一时间投入 2）主动心态—为自己拓展生意机会 3、空杯及双赢心态 1…的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程内容重点
01什么是场景化
02场景洞察方法论
03场景价格方法论
04场景制造方法论
05良好客户关系的意义
06如何突破客户关系
讲师介绍
刘亮
场景式销售技能提升专家
刘亮，场景式销售技能提升专家，20余年高新技术上市公司销售实战经验。专注政企大客户销售与售前能力培养，擅长通过场景化训练与数字化工具提升销售团队效能，累计培训学员上万人
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业销售经理等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
为什么这个页面会展示多个版本？
这些版本属于同一门课程的不同交付版本，页面保留推荐版本作为课程主轴，其他版本用于说明时长、行业场景或模块侧重点差异
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
