保险销售的个人IP打造之道（含短视频等）

保险销售的个人IP打造之道（含短视频…不只补概念，更关注提炼可落地的方法、工具和跟进要点、第一章个人IP打造与自动成交体系构建：提炼可…在真实场景里的判断和取舍

3小时销售管理

授课讲师：李燕 · 高净值客户营销与资产配置专家

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课程大纲

课程总览

一、培训背景

二、培训收获

三、课程对象: 保险销售人员

四、课程时长：3小时

五、课程大纲

第一章个人IP打造与自动成交体系构建

一、个人IP的三件套与品牌形象塑造

二、自动成交的私域布局

三、线下分享活动组织与知名企业获客

四、保险人自动成交IP打造与整合

第二章微信生态营销价值与策略

一、微信生态数据解读与营销机遇

二、朋友圈营销实战技巧

第三章微信群营销策略与技巧

一、打入优质社群与自我介绍

二、发红包的多种玩法与目的

三、群昵称设置与多维链接

第四章视频号营销价值与策略

一、短视频自动成交方法

二、短视频创作实战技巧

1. 短视频创作7步法
2. 短视频选题方向
案例类：投保案例、理赔案例

适合对象

保险销售人员

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从提炼可落地的方法、工具和跟进要点切入，把第一章个人IP打造与自动成交体系构建：提炼可…和后续跟进动作接回真实客户场景。

课程时间

3小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

02第一章个人IP打造与自动成交体系构建：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

03第二章微信生态营销价值与策略：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

04第三章微信群营销策略与技巧：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

李燕

高净值客户营销与资产配置专家

高净值客户营销与资产配置专家。复旦MBA面试官，26年金融保险营销实战经验。擅长AI赋能保险营销与大客户策略，累计授课近千场，致力于通过数字化工具与心理学应用提升团队业绩

金融银行保险

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课程差异说明

本课程页面围绕《保险销售的个人IP打造之道（含短视频等）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合保险销售人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：3小时五、课程大纲第一章：个人IP打造与自动成交体系构建一、个人IP的三件套与品牌形象塑造自我介绍、个人海报、品牌故事的撰写要点如何打造具有辨识度与吸引力的个人品牌形象二、自动成交的私域布局视频号、公众号、企业微信朋友圈、社群等工具在私域布局中的应用如何通过私域布局实现客户主动咨询与购买三、线下分享活动组织与知名企…

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

保险销售的个人IP打造之道 （含短视频等）