课程总览
一、如何精准找到电话邀约的名单
- 案例：某银行存量客户电话邀约策略
二、电话邀约四步流程（启-展-释-合）
- 1. 启-如何让客户愿意听下去
- 2. 展-产品介绍如何更好抓住客户
- 3. 释-客户异议处理（结合产品）
- 4. 合-达成共识（八种促成技巧）
- 案例1：某行保险营销电话案例
- 案例2：某行信用卡电话案例
- 案例4：理财产品营销话术设计
- 案例5：某行财富沙龙类营销
三、结合流程梳理一批客户名单，现场实战
一、面访现状分析
- 案例：理财经理的销售状态
- 工具使用
二、顾问式销售面访沟通五步法
- 1. 了解KYC及KYC价值
- 2. KYC中常见问题
- 3. KYC主要内容
- 4. AI+KYC提问秘籍
- 案例：如何通过系统中基本信息分析客户
四、AI+基于客户生命周期资产配置策略
五、AI+资产配置中销售垫板及讲解演示
一、导入：银行网点为什么要举办沙龙？
二、AI+邀约沙龙分类
- 案例研讨：不同客群沙龙偏好分析（按年龄、职业等）
