销售员招聘面试技巧
销售岗招得快走得快的恶性循环需要接到岗位场景，剖析困局：招聘难与痛的现状与根源剖析和破局之道——阿里铁军北斗七星选人法会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
李春雨 · 领导力与人才赋能实战专家
课程大纲
剖析困局：招聘难与痛的现状与根源剖析
内容重点
- 1. 当下销售招聘难的痛点分析
- 简历少招不到、简历多招不到、约了不来、入职留不住
- 钱给不起、定选又不要、看上的却不来
- 2. 销售招聘难的深层原因分析
- 市场变化层分析：人口红利消失、新兴职业分流（如网约车、直播）
破局之道——阿里铁军北斗七星选人法
内容重点
- 1. 找到人与找对人的重要性分析
- 招聘对企业战略发展的影响：选错人的代价与选对人的价值
- 原则：选对不选贵、敢于雇佣比自己强的人、实践考察
- 误区：过于依赖空降兵、轻信传言、忽略价值观匹配
- 2. 销售结构化面试的参照（阿里北斗七星选人法）
面试中：结构化面试的 望、问、闻、切四步法
内容重点
- 1. 望诊（看整体气质）
- A：看简历的气质
- 简历的整洁性
- 简历的逻辑性
- 简历的字迹性
适合对象
各部门面试负责人
课程定位与主要问题
内训师培养、课程开发或组织经验复制项目中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 颠覆认知：揪出业绩蛀虫的基因缺陷，降低试用期离职率，实现人岗匹配与人效提升
- 掌握工具：阿里千人选才模型本土化，快速提升面试官的提问技巧与判断能力
- 核心价值：不是培训销售，而是让团队具备自动筛选铁军的能力
查看更多收益 收起更多收益
- 课纲紧扣：选对人>培养人核心，将阿里方法论转化为中小企业可落地的动作
- 【课程价值】
- 基因级解决方案：源自阿里铁军从濒死到上市的选人体系（验证于1355名销售实战数据）
课程背景与交付信息
在人才管理的实务中，真正为人才招聘负责的并不是人力资源部门，而是接受新员工的用人部门，因此用人部门也是面试的最后一道关卡。事实上在越来越多的企业中，用人部门在面试中的参与度越来越高，甚至可以独立组织整个面试流程。那么问题就来了，作为用人部门，没有专业的选人技巧，如何能够判断谁是最适合岗位的人选呢？自主权越大，要做的工作和要关注的维度也就越多！在这种情况下，用人部门的面试技巧也就成为了非常重要课题，作为多年互联网行业人力资源、非人管理者，我总结出了一套精准而好上手的专门针对用人部门的面试技巧！
课程时间
1天
授课方式
测评体验、知识讲授、现场简历分析、心理分析互动
课程内容重点
01剖析困局：招聘难与痛的现状与根源剖析
02销售岗招得快走得快的恶性循环
03破局之道——阿里铁军北斗七星选人法
04优秀团队如何推动企业突破瓶颈（如阿里铁军）
05面试中：结构化面试的 望、问、闻、切四步法
065个岗位现场分析
讲师介绍
李春雨
领导力与人才赋能实战专家
李春雨，领导力与人才赋能实战专家，国家级一级企业培训师。专注中层管理、执行力及TTT体系建设，年均授课150+天，累计服务2200+场次，以咨询式培训助力企业打造高绩效团队
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《销售员招聘面试技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
颠覆认知：揪出业绩蛀虫的基因缺陷，降低试用期离职率，实现人岗匹配与人效提升；掌握工具：阿里千人选才模型本土化，快速提升面试官的提问技巧与判断能力。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用：测评体验、知识讲授、现场简历分析、心理分析互动，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
