高绩效销售团队的管理
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
高绩效销售团队的管理
了解你的团队（队伍现状分析） 3会打开第一轮讨论，销售管理者的角色认知与定位 4与销售团队目标管理 4负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
刘亮 · 场景式销售技能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
高绩效销售团队的管理（高绩效销售团队的管理）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 导入 销售团队管理的常见问题
- 销售人员懒散疲惫
- 销售动作混乱
- 销售人员带走客户
- 销售团队鸡肋充斥
了解你的团队（队伍现状分析）
内容重点
- 1. 一分钟了解你的团队成员
- 工具：4D分析模型（美国NASA团队管理模型应用）
- 小组
- 2. 团队管理者的日常工作
销售管理者的角色认知与定位
内容重点
- 1. 销售经理与销售代表的工作差别
- 2. 销售经理常见管理误区
- 3. 销售经理角色定位
- 4. 优秀的销售经理的特质
- 5. 关于销售团队成员的思考流程
销售团队目标管理
内容重点
- 1. 销售管理的核心
- 2. 如何制定销售目标
- 3. 建立高效团队（销售数据中台的建设）
- 4. 如何跟进销售目标及做准销售预测
销售队伍的有效沟通与激励
内容重点
- 1. 打造销售沟通的五个核心习惯
- 信息采集的习惯
- 及时沟通的习惯
- 定期回报的习惯
- 客情同步的习惯
销售经理弹性领导团队
内容重点
- 1. 识别团队的发展阶段
- 2. 团队领导的两种行为
- 3. 四种不同的团队领导方法
- 4. 销售员四大分类
- 5. 四类销售员的不同管理风格
适合对象
销售经理、销售总监、销售预备干部、营销经理、营销总监
课程定位
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕了解你的团队（队伍现状分析） 3梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助销售管理者的角色认知与定位 4完成一次可复盘的应用演练
- 输出销售团队目标管理 4相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是 20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着种下龙种，收获跳蚤的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？
是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三
个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿！
课程时间
1天，6小时
课程内容重点
01了解你的团队（队伍现状分析） 3
02销售管理者的角色认知与定位 4
03销售团队目标管理 4
04销售队伍的有效沟通与激励 5
05销售经理弹性领导团队 5
讲师介绍
刘亮
场景式销售技能提升专家
刘亮，场景式销售技能提升专家，20余年高新技术上市公司销售实战经验。专注政企大客户销售与售前能力培养，擅长通过场景化训练与数字化工具提升销售团队效能，累计培训学员上万人
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售经理、销售总监、销售预备干部、营销经理、营销总监。
学习这门课可以获得什么收益？
看清客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准；围绕了解你的团队（队伍现状分析） 3梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
