拜访5问——把客户的门真正打开
内容重点
- 为什么很多拜访无效
- 首次拜访的核心任务：不是讲全，而是开门
- 拜访5问模型
- 我是谁
- 我做什么
攻单实战：拜访、关键人识别与行业专家打造
攻单实战：拜访、关键人识别与行业专家打造适合带着现有问题进入课堂，通过深学8件事——把复杂的行业看明白把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
危远航 · ToG/ToB行业销售实战专家
课程大纲
深学8件事——把复杂的行业看明白
内容重点
- 本讲解决什么问题:为什么跑了很多客户、看了很多资料，行业却始终做不起来？
- 为什么行业做不起来：不懂行业、业务不精
- 深学8件事
- 谁在管
- 怎么批
关键人模型—找对人、办对事
内容重点
- 为什么找对拍板人还不够
- 关键人4模型
- 使用者
- 影响者
- 决策者
MTA赢单秘籍——把商机做扎实
内容重点
- 本讲解决什么问题:为什么很多商机一直在跟，却始终没有实质进展？
- 为什么很多商机一直推不动：不是没动作，而是动作散、乱、假忙
- M：Map——先把局看清
- 值不值得打
- 现在处在哪
行业三连发——把单点突破做成行业势能
内容重点
- 本讲解决什么问题
- 为什么做成一个项目，不等于行业自然长出来？
- 核心内容
- 为什么样板不会自动长成行业
- 行业三连发
团队化复制—把个人经验复制成团队标准打法
内容重点
- 本讲解决什么问题:为什么个人高手不等于能带团队？
- 核心内容
- 为什么自己会做，不等于团队会做
- 从个体到团队的四个升级
- 从自己做到借团队做
课程总结与行动计划
一、课程总结
- 这门课不是在教一堆零散技巧，而是在帮助销售建立一条完整的推进主线
- 用拜访打开入口
- 用深学看懂行业
- 用关键人判断找准方向
- 用MTA赢单秘籍把商机做扎实
- 用三连发把项目放大成行业势能
- 用团队化复制把经验变成组织能力
二、行动计划
- 课程结束后，建议学员至少完成以下动作
- 选一个当前重点项目
- 做一次项目全貌分析
- 做一次关键人和资源客户识别
- 用MTA把问题理清
- 找出当前唯一关键动作
- 想清楚这个项目后续怎么放大
- 思考哪些经验可以沉淀为团队打法
三、课程结语
- 从0到1，靠的是突破和认知；从1到10，靠的是方法和体系
适合对象
一线销售、销售骨干、销售经理、业务负责人
课程定位与主要问题
《攻单实战：拜访、关键人识别与行业专家打造》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 客户判断更清楚：本课程，学员将能够
- 推进动作更具体：首次拜访的关键动作，提升初访质量与下一步推进成功率
- 建立行业深学框架，提升行业判断、切入识别与机会把握能力
查看更多收益 收起更多收益
- 学会识别关键人和资源客户，提升项目推进中的关系判断能力
- 客户判断更清楚：MTA赢单秘籍的推进方法，把商机做深做扎实
- 理解从样板到势能的放大逻辑，提升从1到10的业务拓展能力
课程背景与交付信息
现实销售工作中，常见的几类问题是
客户拜访很多，却迟迟打不开局:见了不少客户，聊了很多次，但始终停留在礼貌沟通层面，没有真正进入问题和需求
认识的人不少，却始终没找准真正关键人:职位高的不一定能拍板，关系好的不一定愿意帮，态度好的不一定能推动项目，最后动作很多，方向却错了
课程时间
6小时
授课方式
讲授、案例、研讨、演练、复盘 课程主线:开门→看懂→找准→推进→放大→复制 对应六个模块： 拜访5问：把客户的门真正打开 深学8件事：把复杂的行业看明白 关键人模型：把关系找准…
课程内容重点
01拜访5问——把客户的门真正打开
02深学8件事——把复杂的行业看明白
03关键人模型—找对人、办对事
04MTA赢单秘籍——把商机做扎实
05行业三连发——把单点突破做成行业势能
06团队化复制—把个人经验复制成团队标准打法
讲师介绍
危远航
ToG/ToB行业销售实战专家
危远航，ToG/ToB行业销售实战专家，26年经验，曾任海康威视分公司总经理。擅长复杂项目销售与区域经营，曾打造10亿级防爆产品市场，推动企业进入中石油集采体系，具备从0到1破冰及1到10规模化增长的实战能力
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本课程页面围绕《攻单实战：拜访、关键人识别与行业专家打造》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
一线销售、销售骨干、销售经理、业务负责人。
学习这门课可以获得什么收益？
通过本课程，学员将能够；掌握首次拜访的关键动作，提升初访质量与下一步推进成功率。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授+案例+研讨+演练+复盘 课程主线:开门→看懂→找准→推进→放大→复制 对应六个模块： 拜访5问：把客户的门真正打开 深学8件事：把复杂的行业看明白 关键人模型：把关系找准，把…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
