全生命周期之康养社区营销培训
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
全生命周期之康养社区营销培训
策略篇 – 康养市场的天时地利人和需要明确判断口径，营销篇 – 养老社区营销四步曲负责组织练习，天时 - 宏观视野看保险用于课后复盘
授课讲师：
李燕 · 高净值客户营销与资产配置专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
全生命周期之康养社区营销培训（保险版）
面向保险业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。
课程大纲
策略篇 – 康养市场的天时地利人和
内容重点
- 天时 - 宏观视野看保险
- 1. 保险行业在国家政策推动下的快速发展
- 2. 人口结构变化背后的带来的巨大市场
- 1. 70、80面临的养老危机
- 2. 三胎政策背后的教育金储备
营销篇 – 养老社区营销四步曲
一、邀约目标客户- 养老社区的目标客户群
- 1. 目标邀约人群
- 五高人群：高知、高管、高干、高净值、高资产
- 特殊群体
- 业主人群
- 特殊需求人群
- 空巢家庭
- 邀约话术
- 1. 话术设计
- 突出活动特点
- 简要行程介绍
二、分红险的产品价值呈现
- 1. 分红险的3 个特有属性
- 2. 分红险四大机制拆解
- 更灵活的投资策略
- 削峰填谷的平滑机制
- 透明盈余分配
- 监管严格（70% 最低可分配盈余）
- 3. 分红险成为发达保险市场主流产品原因分析
- 1. 对客户而言
- 相对收益不断降低的传统险，预期收益更高，对客户的吸引力更强
- 保额分红可不断增长抵御通胀
三、养老社区促成
- 1. 养老规划的的需求挖掘
- 养老客群的担心与关心
- 孤独感如何排解
- 尊严感如何获得
- 幸福感如何提升
- 需求提问的能力
- 专业核心是销售问题
- 专业能力是制造痛点
- 产品是解决问题的工具
- 促成是赋予产品价值的推动
四、养老社区常见的异议处理
适合对象
营销主管、绩优、经代公司绩优
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 了解中国多重养老方面的新政袭来，包括建立个人养老金账户和延迟退休的政策下，引领学员思考我们的营销机遇在哪里…
- 深度剖析中国当下的养老现状，从三个冬天切入，层层剖析，通过课程让学员梳理一套营销逻辑，学会使用课程里的养老…
- 以案例形式呈现整体养老金融工具的销售四大步骤，三大灵魂拷问，从而推动客户做出尽早的安排
查看更多收益 收起更多收益
- 学习针对当下国家多重养老利好政策下的客户的销售心法和技法，并且为客户量身定做一套养老行之有效的话术
- 以康养社区作为核心抓手，做成大额保单
课程背景与交付信息
我国已进入老龄化社会，养老问题已成为国家首要解决的问题之一，政府工作报告中明确提出了全面实施全民参保计划，完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。所以，养老问题是国家问题，也是未来国民消费的方向，如何能够在了解我国社保养老体系的基础上，用商业保险完善客户品质养老的需求，成为每一个保险销售人员提升专业销售的方向
本课程从了解国家社保养老，到深刻剖析目前养老现状，以及居民对养老的需求，在潜移默化中让不同年龄的客户深刻地明白未来的养老需要从现在做起，点滴规划， 并且发现养老不仅需要资金支持，更加需要养老的资源，特别是养老社区，以养老年金销售为2025重要产品突破口，共创佳绩
课程时间
0.5天
授课方式
讲授、案例解读及模拟实战训练
课程内容重点
01策略篇 – 康养市场的天时地利人和
02营销篇 – 养老社区营销四步曲
03天时 - 宏观视野看保险
04保险行业在国家政策推动下的快速发展
05人口结构变化背后的带来的巨大市场
讲师介绍
李燕
高净值客户营销与资产配置专家
高净值客户营销与资产配置专家。复旦MBA面试官，26年金融保险营销实战经验。擅长AI赋能保险营销与大客户策略，累计授课近千场，致力于通过数字化工具与行为沟通应用提升团队业绩
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
营销主管、绩优、经代公司绩优。
学习这门课可以获得什么收益？
了解中国多重养老方面的新政袭来，包括建立个人养老金账户和延迟退休的政策下，引领学员思考我们的营销机遇在哪里？如何把握？；深度剖析中国当下的养老现状，从三个冬天切入，层层剖析，通过课程让学员梳理一套营销逻辑，学会使用课程里的养老背景、数据、案例。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按0.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、案例解读及模拟实战训练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
