存量深挖、服务创值-燃气门店及入户服务营销专项训练营

体验时代、服务创值会打开第一轮讨论,门店岗位联动及营销分工配合与先服务后营销、存量客户营销深挖负责把练习结果接到后续工作

1天 销售管理

课程大纲

体验时代、服务创值(1H)

一、体验时代 需求升级(认知市场趋势和客户变化)
  • 导入:人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标
  • 1. 体验时代、需求变化:体验时代,用户对企业的产品和服务提成了更高的要求,如何提升客户满意度建立客户的信任?
  • 2. 体验时代、服务制胜:体验时代,产品同质化竞争,客户为体验买单,如何让进店的客户感受到产品的品质体验和差异化的服务体验,最终达成销售目标?
二、3级服务、营销创值(建立营销团队营销成就感)
  • 1. 创造让用户惊喜的体验
  • 2. 卓越服务促成业绩目标达成
三、3心塑造、服务素养(塑造营销团队的服务初心)
四、4个认可、心态积极(打造积极心态的4个策略)

门店岗位联动及营销分工配合(2H)

一、岗位角色认知与职责梳理
  • 1. 大堂主管岗位职责
  • 2. 导购岗位职责
  • 3. 窗口业务办理人员职责
二、客户需求分析与响应流程
  • 1. 识别不同客户群体的需求
  • 2. 制定标准的联动服务流程及分工
  • 3. 制定标准的服务用语和营销策略

服务营销:先服务后营销、存量客户营销深挖(3H)

三、服务营销6步法
  • 1. 导购自荐
  • 2. 拉近关系
  • 3. 需求洞察
  • 4. 产品推荐
  • 5. 异议化解
  • 6. 成交达成
四、各环节细节设计及演练
  • 1. 导购自荐:5句破冰话术
  • 2. 拉近关系:28字话术
  • 3. 需求洞察:3必问
  • 4. 产品推荐:12字理由,我有什么、有何不同、何以见得
  • 案例导入:结合燃气类产品如何吸引用户兴趣
  • 5. 异议化解:加减乘除拆解法、同理从众化解法
  • 1. 当客户说贵了:加减乘除
  • 2. 当客户说想想:同理从众化解法
六、成交达成:6个临门一脚
  • 1. 期限成交法
  • 2. 局部成交法

适合对象

燃气门店团队管理者、一线服务精英

课程定位与主要问题

《存量深挖、服务创值-燃气门店及入户服务…》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 积极向上阳光心态打造: 启发服务营销潜能,养成阳光心态,每一次优质的服务都是一次成功的软营销,能够…
  • 建立门店岗位联动标准: 建立门店导购、窗口、厅堂负责人的服务营销岗位联动流程、建立门店、入户随销、…
  • 提升门店服务营销绩效: 细化门店各类服务场景(新装、报修、业务咨询、产品了解)全流程的6个步骤,拆…
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  • 团队跟进更一致:存量深挖、服务创值-燃气门店及入户服务营销专项训练营的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

基于服务创值导向,针对燃气肩负服务创值使命的管理者从营销心态打造-个人营销赋能-二个模块展开,通过学、练、评的培养方式,帮助一线服务精英更好运用服务创值模型和工具经营客户关系的同时提高产能,助力团队绩效目标达成

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01体验时代、服务创值
02门店岗位联动及营销分工配合
03服务营销:先服务后营销、存量客户营销深挖

讲师介绍

李方 讲师头像

李方

高级客户服务管理专家

李方老师是高级客户服务管理专家,专注客户体验设计、服务营销及团队建设。拥有十余年实战经验,年均授课150天以上,主创《体验创值画布》版权课程,致力于帮助企业构建高绩效服务体系。可结合零售服务营销专家方向补充授课视角,聚焦家电/家居/购物中心/珠宝

金融银行通信公共事业消费品零售电力能源制造业
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课程差异说明

本课程页面围绕《存量深挖、服务创值-燃气门店及入户服务营销专项训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

燃气门店团队管理者、一线服务精英。

学习这门课可以获得什么收益?

积极向上阳光心态打造:启发服务营销潜能,养成阳光心态,每一次优质的服务都是一次成功的软营销,能够赢得客户的信任和口碑,同时营销目标达成后也能为团队带来成就感,激发工作热情;建立门店岗位联动标准:建立门店导购、窗口、厅堂负责人的服务营销岗位联动流程、建立门店、入户随销、电话回访二次销售的联动流程及岗位分工标准,日常工作店长每日工作标准。

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配