市场洞察与机会评估
内容重点
- 第一节：新赛道扫描
- 1. 聚焦三大新兴领域：工业、海外、低碳
- 2. 解读新基建政策红利
- 3. 分析技术迭代驱动的市场机会
- 第二节：区域市场甄选
智能制造行业市场开拓攻坚实战指南
智能制造行业市场开拓攻坚实战指南：现场识别、改…、问题现象、数据记录与优先级判断和根因分析、责任分工与跟踪机制连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
适合对象
企业高管、销售总监、销售经理、销售骨干等
课程定位与主要问题
问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体
- 智能制造行业市场开拓攻坚实战指南…和问题现象、数据记录与优先级判断会被串成一组可练习的现场改善
- 标准执行有抓手：问题分析、标准固化和检查跟进检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 复盘跟进有依据：根因分析、责任分工与跟踪机制相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在全球经济格局重塑与国家双碳战略深化的背景下，高端装备与特种环境控制行业正迎来前所未有的结构性机遇与挑战。一方面，数据中心、新能源、高端制造等新兴工业领域对专业化、定制化解决方案的需求日益旺盛，构成了新的增长蓝海；另一方面，走出去战略引导企业迈向更广阔的海外市场，但同时也面临着复杂的跨文化商业环境和激烈的国际竞争。传统市场日趋饱和，增长空间受限，企业亟需突破现有业务边界，向新领域、新区域要增长。本课程正是在此背景下设计，旨在系统性提升销售及业务拓展团队在新兴市场（工业、海外、低碳）的作战能力。课程将聚焦于如何精准识…
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01智能制造行业市场开拓攻坚实战指南：现场识别、改善推进与标准固化
02现场识别：问题现象、数据记录与优先级判断
03改善推进：根因分析、责任分工与跟踪机制
04复盘固化：检查清单、标准作业与经验沉淀
课程大纲
市场进入与模式选择
内容重点
- 第一节：进入模式选择
- 1. 直销模式的利弊分析
- 2. 渠道代理模式的构建
- 3. 战略合作与合资模式
- 第二节：渠道网络搭建
客户画像与需求解码
内容重点
- 第一节：目标客户画像
- 1. 定义理想头部客户标准
- 2. 运用多渠道搜寻潜在客户
- 3. 建立目标客户信息档案
- 第二节：决策链分析
需求挖掘与攻坚战法
内容重点
- 第一节：深度需求挖掘
- 1. 从业主业务战略出发提问
- 2. 引导客户表达潜在的运营痛点
- 3. 将技术参数转化为客户业务价值
- 第二节：方案价值呈现
区域作战与资源整合
内容重点
- 第一节：区域文化洞察
- 1. 华北市场的圈子与关系文化
- 2. 华东市场的精明与专业文化
- 3. 华南市场的务实与效率文化
- 第二节：商务习惯适配
海外市场本地化运营
内容重点
- 第一节：跨文化沟通
- 1. 高语境与低语境沟通风格差异
- 2. 非语言信号的解读（如：时间观念、个人空间）
- 3. 建立跨文化信任的四个步骤
- 第二节：本地化运营
产业机遇与机遇捕捉
内容重点
- 第一节：低碳政策解读
- 1. 双碳目标下的产业机遇
- 2. 能耗双控对高耗能行业的影响
- 3. 绿色金融与补贴政策利用
- 第二节：绿色方案营销
体系沉淀与周期复盘
内容重点
- 第一节：销售流程固化
- 1. 建立新市场开拓SOP（标准作业程序）
- 2. 打造可复制的大客户攻坚方法论
- 3. 构建销售知识库与案例库
- 第二节：绩效评估优化
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合招投标营销实战方向补充授课视角，聚焦招投标战略、策略、全流程管控与风险防范
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