市场调研与体系构建
内容重点
- 第一节：调研什么：明确信息需求
- 1. 调研目的定义：解决什么业务问题
- 2. 调研范围界定：确定市场与客户边界
- 3. 调研内容规划：构建信息需求清单
- 第二节：调研流程：设计行动路线图
智能制造行业市场调研与策略创新
宏观洞察与产业发展需要接到岗位场景，市场调研与体系构建和中观透视与行业竞争会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
把正在用的工具、岗位场景和输出要求说清楚，战略规划训练更便于整理成课纲版本
适合对象
企业高管、销售总监、销售经理、销售骨干等
课程定位与主要问题
生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组已有明确任务时，可借这门课把现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制拆成分工和检查点
核心收益
- 对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕市场调研与体系构建明确判断口径和处理优先级
- 用宏观洞察与产业发展安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走中观透视与行业竞争相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在智能制造装备行业，市场的复杂性与日俱增。技术迭代加速、政策环境多变、新兴应用场景不断涌现，使得依赖经验和直觉进行决策的风险越来越高。精准的市场调研不再是可选项，而是制定有效营销策略、规避市场风险、发现蓝海机会的必选项。然而，许多营销团队面临的困境是：不知道该调研什么、如何系统地开展调研、调研结果如何与策略创新有效结合。本课程聚焦于实战，旨在解决拍脑袋决策的痛点，系统讲授现代市场调研的核心方法与流程，重点阐述如何从宏观环境、中观产业、微观客户三个维度进行系统性洞察，并将调研成果转化为具有竞争力的市场策略、产品策略和…
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01市场调研与体系构建
02宏观洞察与产业发展
03中观透视与行业竞争
课程大纲
宏观洞察与产业发展
内容重点
- 第一节：政策环境解读
- 1. 跟踪国家战略：如工业母机规划
- 2. 解析地方政策：如产业集群补贴
- 3. 评估准入标准：如环保、安全法规
- 第二节：经济与社会趋势分析
中观透视与行业竞争
内容重点
- 第一节：市场规模与潜力测算
- 1. 自上而下法：从宏观数据到细分市场
- 2. 自下而上法：从典型客户到市场总量
- 3. 增长驱动力分析：判断未来市场空间
- 第二节：核心竞争对手剖析
客户需求与微观解码
内容重点
- 第一节：客户画像与需求挖掘
- 1. 企业画像：规模、行业、地域
- 2. 决策链画像：识别KDM、使用者、影响者
- 3. 深层需求访谈：运用5Why法探寻根本动机
- 第二节：客户采购行为与路径追踪
产品管理与策略创新
内容重点
- 第一节：市场选择与定位策略（STP）
- 1. 市场细分：选择高价值的战场
- 2. 目标市场选择：聚焦最具优势的领域
- 3. 市场定位：在客户心中建立独特认知
- 第二节：产品与解决方案策略创新
市场管理与策略创新
内容重点
- 第一节：渠道与合作伙伴策略创新
- 1. 直销与分销组合：优化渠道覆盖效率
- 2. 发展战略合作伙伴：绑定系统集成商
- 3. 线上渠道探索：建立数字化展示与咨询平台
- 第二节：营销推广与品牌策略创新
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合战略规划与落地方向补充授课视角，聚焦战略解码、执行监控与组织激活
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《智能制造行业市场调研与策略创新》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
