市场调研与体系构建
内容重点
- 第一节：调研什么：明确信息需求
- 1. 调研目的定义：解决什么业务问题
- 2. 调研范围界定：确定市场与客户边界
- 3. 调研内容规划：构建信息需求清单
- 第二节：调研流程：设计行动路线图
智能制造行业市场调研与策略创新
智能制造行业市场调研与策略创新的训练重点落在现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
宏观洞察与产业发展
内容重点
- 第一节：政策环境解读
- 1. 跟踪国家战略：如工业母机规划
- 2. 解析地方政策：如产业集群补贴
- 3. 评估准入标准：如环保、安全法规
- 第二节：经济与社会趋势分析
中观透视与行业竞争
内容重点
- 第一节：市场规模与潜力测算
- 1. 自上而下法：从宏观数据到细分市场
- 2. 自下而上法：从典型客户到市场总量
- 3. 增长驱动力分析：判断未来市场空间
- 第二节：核心竞争对手剖析
客户需求与微观解码
内容重点
- 第一节：客户画像与需求挖掘
- 1. 企业画像：规模、行业、地域
- 2. 决策链画像：识别KDM、使用者、影响者
- 3. 深层需求访谈：运用5Why法探寻根本动机
- 第二节：客户采购行为与路径追踪
产品管理与策略创新
内容重点
- 第一节：市场选择与定位策略（STP）
- 1. 市场细分：选择高价值的战场
- 2. 目标市场选择：聚焦最具优势的领域
- 3. 市场定位：在客户心中建立独特认知
- 第二节：产品与解决方案策略创新
市场管理与策略创新
内容重点
- 第一节：渠道与合作伙伴策略创新
- 1. 直销与分销组合：优化渠道覆盖效率
- 2. 发展战略合作伙伴：绑定系统集成商
- 3. 线上渠道探索：建立数字化展示与咨询平台
- 第二节：营销推广与品牌策略创新
适合对象
企业高管、销售总监、销售经理、销售骨干等
课程定位与主要问题
问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕市场调研与体系构建明确判断口径和处理优先级
- 用宏观洞察与产业发展安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走中观透视与行业竞争相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在智能制造装备行业，市场的复杂性与日俱增。技术迭代加速、政策环境多变、新兴应用场景不断涌现，使得依赖经验和直觉进行决策的风险越来越高。精准的市场调研不再是可选项，而是制定有效营销策略、规避市场风险、发现蓝海机会的必选项。然而，许多营销团队面临的困境是：不知道该调研什么、如何系统地开展调研、调研结果如何与策略创新有效结合。本课程聚焦于实战，旨在解决拍脑袋决策的痛点，系统讲授现代市场调研的核心方法与流程，重点阐述如何从宏观环境、中观产业、微观客户三个维度进行系统性洞察，并将调研成果转化为具有竞争力的市场策略、产品策略和…
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01市场调研与体系构建
02宏观洞察与产业发展
03中观透视与行业竞争
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合战略规划与落地方向补充授课视角，聚焦战略解码、执行监控与组织激活
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《智能制造行业市场调研与策略创新》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业高管、销售总监、销售经理、销售骨干等。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景；围绕市场调研与体系构建明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
