目标设定与谈判准备
内容重点
- 第一节：知己：明确我方谈判目标
- 1. 设定目标：最理想的结果
- 2. 划定底线：绝不能接受的结果
- 3. 寻找替代方案：若谈判失败我怎么办
- 第二节：知彼：预判对方谈判诉求
智能制造行业高效商务谈判与沟通技巧
开局控场与氛围构建需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
开局控场与氛围构建
内容重点
- 第一节：开场布局：定调与探底
- 1. 营造合作氛围：先谈共识，后谈分歧
- 2. 清晰阐述立场：自信、坚定地提出己方方案
- 3. 有效提问探底：了解对方的真实想法
- 第二节：价值先行：重申方案的核心价值
中场博弈与让步策略
内容重点
- 第一节：价格谈判：守住价值，而非价格
- 1. 价格异议处理：将价格与价值绑定
- 2. 分解报价：将整体报价分解为多个价值模块
- 3. 非价格竞争：用服务、付款条件等置换价格让步
- 第二节：让步策略：交换与退让的原则
公关沟通关键决策人
内容重点
- 第一节：识别关键人的心理
- 1. 职业诉求：渴望业绩、规避风险
- 2. 个人偏好：注重细节、关注大局
- 3. 信任基础：是信任数据，还是信任关系
- 第二节：建立信任的沟通技巧
僵局处理与终局成交
内容重点
- 第一节：打破僵局的策略
- 1. 暂停与冷静：暂时休会，调整策略
- 2. 改变谈判变量：引入新议题或新方案
- 3. 引入第三方调解：如更高层领导或共同信任的专家
- 第二节：促成交易的信号与技巧
周期复盘与持续改进
内容重点
- 第一节：谈判复盘：从经验到能力
- 1. 复盘成功之处：哪些策略奏效了
- 2. 复盘失败之处：哪些环节可以做得更好
- 3. 提炼关键学习点：形成组织知识资产
- 第二节：关系维护：谈判后的第一步
适合对象
企业高管、销售总监、销售经理、销售骨干等
课程定位与主要问题
审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕目标设定与谈判准备梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助开局控场与氛围构建完成一次可复盘的应用演练
- 输出中场博弈与让步策略相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
现场管理和流程改善最怕只发现问题、没有形成稳定做法。课程从目标设定与谈判准备切入，明确开局控场与氛围构建与复盘跟进的具体动作。
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01目标设定与谈判准备
02开局控场与氛围构建
03中场博弈与让步策略
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合招投标营销实战方向补充授课视角，聚焦招投标战略、策略、全流程管控与风险防范
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本课程页面围绕《智能制造行业高效商务谈判与沟通技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业高管、销售总监、销售经理、销售骨干等。
学习这门课可以获得什么收益？
看清现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准；围绕目标设定与谈判准备梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
