外部环境与行业竞争
内容重点
- 第一节：行业现状与趋势深度剖析
- 1. 汽车智能装备及相关产业的市场格局与未来走向
- 2. "卷"的市场环境下，传统销售模式面临的挑战
- 3. 客户需求的变化与演进（从传统采购到更深度的合作）
- 第二节：成为行业与客户的专家
智能制造行业大客户营销思维与模式创新
外部环境与行业竞争与思维升级与模式重塑被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
思维升级与模式重塑
内容重点
- 第一节：资深销售的瓶颈期与舒适区
- 1. 识别固化思维的表现与危害
- 2. 分析传统关系型销售的局限性
- 3. 为何经验有时会成为创新的阻碍
- 第二节：大客户营销的本质再认识
策略组合与立体战法
内容重点
- 第一节：从产品供应到方案共创
- 1. 打破投标惯性：如何从早期介入，引导客户需求
- 2. 方案创新引擎：融合定制化、智能化与全周期服务
- 3. 价值呈现与量化：让客户清晰感知合作收益
- 第二节：构建差异化竞争壁垒
自身修炼与职业素养
内容重点
- 第一节：思维升级：驱动业绩增长的内在引擎
- 1. 战略思维：跳出业务看业务，系统规划市场
- 2. 创新思维：挑战固有模式，主动寻求突破
- 3. 韧性思维：在压力与挫折中保持积极心态
- 第二节：专业赋能：成为客户信赖的专家顾问
适合对象
企业高管、营销总监、营销经理、销售经理、销售骨干等
课程定位与主要问题
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕外部环境与行业竞争校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 标准执行有抓手：思维升级与模式重塑安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 复盘跟进有依据：策略组合与立体战法相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
在当前急剧变化的全球市场环境下，企业面临着前所未有的挑战与机遇。对于身处智能制造、自动化及循环经济等高技术领域的企业而言，无论是拥有稳固客户群体的总公司，还是积极开拓市场的分子公司，其销售团队都普遍感受到了突破瓶颈、寻求增长的压力。一方面，部分销售人员可能因长期维护稳定客户而陷入思维定式，缺乏主动的市场规划与策略创新能力，危机意识不足；另一方面，新兴市场的快速崛起、客户需求的不断演进以及跨界竞争的加剧，都要求销售团队必须从传统的关系维护型向价值共创型转变
本次《大客户营销思维升级与模式创新》专项培训，正是为了应对这些痛点而设计。课程旨在通过传递外部市场挑战、激发团队危机感，打破销售人员固有的思维模式，引导他们洞察产业变革脉动，聚焦真实客户需求与新兴市场机会。通过深度剖析成功案例与引入实战工具，课程将赋能销售团队掌握前沿的策略组合与立体战法，提升其在国内外市场，特别是新兴海外市场的开拓能力。这不仅是一次知识与技能的传授，更是一场旨在激发销售团队内在潜能、重塑营销文化、助力企业实现可持续增长的战略性人才发展举措
课程时间
1天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01外部环境与行业竞争
02思维升级与模式重塑
03策略组合与立体战法
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《智能制造行业大客户营销思维与模式创新》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业高管、营销总监、营销经理、销售经理、销售骨干等。
学习这门课可以获得什么收益？
明确现场问题、质量波动和改善节点，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕外部环境与行业竞争校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
