营销升级与模式创新
内容重点
- 第一节：理念颠覆：从卖产品到卖价值
- 1. 破除陈旧观念：制造企业≠营销绝缘体
- 2. 客户需求转变：从单一产品到综合解决方案
- 3. 价值主张重塑：从功能属性到客户成功
- 第二节：模式创新：产品即服务的落地
智能制造行业营销模式、策略与战法
智能制造行业营销模式、策略与战法不只补概念，更关注营销升级与模式创新、市场洞察与数据驱动在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
市场洞察与数据驱动
内容重点
- 第一节：需求研判：穿透重装下游行业的迷雾
- 1. 锁定关键领域：聚焦矿山、冶金、新能源等核心市场
- 2. 监测行业景气：建立基建投资、开工率等领先指标
- 3. 预判需求波动：洞察双碳政策与市场变量
- 第二节：竞对分析：知己知彼的系统方法
回款实战与策略应对
内容重点
- 第一节：心理博弈：把握催款沟通的关键要诀
- 1. 保持专业态度：对事不对人，有理有据
- 2. 区分客户类型：不同客户用不同沟通策略
- 3. 设定明确目标：每次沟通都为了推动下一步
- 第二节：策略组合：应对不同拖欠状况的工具箱
体系构建与风险管控
内容重点
- 第一节：营销模式：固化价值营销新体系
- 1. 营销组织变革：构建销售+方案+服务铁三角
- 2. 营销流程再造：嵌入标准化的价值交付流程
- 3. 营销工具赋能：打造数字化的营销作战平台
- 第二节：市场洞察：沉淀情报驱动决策的能力
适合对象
企业高管、营销总监、营销经理、营销主管、业务骨干等
课程定位与主要问题
政策理解、风险识别、证据梳理和现场处置需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕营销升级与模式创新明确判断口径和处理优先级
- 用市场洞察与数据驱动安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走回款实战与策略应对相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
当前，我国高端装备制造业正处于由大到强的关键跃升期。一方面，市场竞争日趋白热化，传统的产品中心、关系驱动型营销模式遭遇瓶颈；另一方面，下游客户需求日益复杂，不再满足于单一设备采购，而是转向寻求全生命周期的解决方案。同时，数字化浪潮与产业链重构，为企业带来了前所未有的挑战与机遇。本次课程聚焦大型工业企业在市场营销与管理中面临的核心痛点，从理念升级、市场洞察、回款实战到体系构建，提供一套系统性的方法论与实战工具，旨在帮助企业打破增长僵局，重塑以价值创造为核心的营销新体系，在激烈的市场竞争中掌握主动，实现高质量、可持续的…
课程时间
1天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01营销升级与模式创新
02市场洞察与数据驱动
03回款实战与策略应对
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《智能制造行业营销模式、策略与战法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业高管、营销总监、营销经理、营销主管、业务骨干等。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景；围绕营销升级与模式创新明确判断口径和处理优先级。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
