新供应链与谈判之道
内容重点
- 第一节：行业洞察与谈判视野
- 1. 音频行业：技术壁垒高
- 2. 供应链特征：核心料件集中
- 3. 谈判新思维：从寻源到创源
- 第二节：战略采购与价值核心
智能制造行业卓越供应链高阶采购谈判实战
知己知彼与目标设定需要接到岗位场景，新供应链与谈判之道和氛围营造与开场策略会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
把正在用的工具、岗位场景和输出要求说清楚，领导力发展训练更便于整理成课纲版本
适合对象
供应链采购部全员及业务强相关部门等
课程定位与主要问题
生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组已有明确任务时，可借这门课把现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制拆成分工和检查点
核心收益
- 对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕新供应链与谈判之道明确判断口径和处理优先级
- 用知己知彼与目标设定安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走氛围营造与开场策略相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在全球高端制造业竞争日益激烈的今天，供应链的韧性与效率已成为企业构筑核心竞争力的关键。对于专注于高精尖技术解决方案的制造企业而言，采购与供应链管理不再是简单的成本控制中心，而是驱动创新、保障品质、实现价值共创的战略枢纽。然而，面对上游核心技术与原材料供应渠道的集中、价格波动频繁、交付周期不定以及复杂的国际贸易环境，企业采购团队在商务谈判中承受着前所未有的压力。如何摆脱传统压价式谈判的局限，运用系统性策略与心理战术，在确保成本优势的同时，与关键供应商建立稳固的战略同盟关系，从而保障供应链的稳定与安全，已成为企业亟待破…
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01新供应链与谈判之道
02知己知彼与目标设定
03氛围营造与开场策略
课程大纲
知己知彼与目标设定
内容重点
- 第一节：自我需求剖析（知己）
- 1. 需求澄清：明确采购真实需求
- 2. 底线设定：界定可接受的结果范围（ZOPA）
- 3. 替代方案：准备最佳替代方案（BATNA）
- 第二节：供应商深度洞察（知彼）
氛围营造与开场策略
内容重点
- 第一节：营造有利谈判氛围
- 1. 关系破冰：建立专业、尊重的沟通基调
- 2. 议程主导：提前设定议程与规则
- 3. 环境布局：选择有利的时间与地点
- 第二节：高效开局与信息交换
价格谈判与成本博弈
内容重点
- 第一节：价格构成与成本解构
- 1. 价格冰山：分析供应商的隐藏成本
- 2. 成本驱动：识别影响价格的关键因素
- 3. 价值分析：评估产品/服务的真实价值
- 第二节：核心议价策略与战术
谈判沟通与心战为上
内容重点
- 第一节：洞察人心与识人辨谎
- 1. 非语言信号：解读对方的身体语言
- 2. 语言模式：分析对方的用词与逻辑
- 3. 识别谎言：寻找信息不一致的信号
- 第二节：影响力与说服力构建
超越价格与关系深化
内容重点
- 第一节：挖掘非价格谈判价值点
- 1. 质量标准：谈判更优的质量保证条款
- 2. 交付周期：争取更灵活的交付与库存方案
- 3. 付款条件：优化账期与支付方式
- 第二节：构建战略合作伙伴关系
破解僵局与风险管控
内容重点
- 第一节：化解谈判僵局的策略
- 1. 暂停与抽离：暂时休会，冷静分析
- 2. 引入第三方：寻求调解或更换谈判代表
- 3. 改变议题：从小处着手，重建共识
- 第二节：应对强势与垄断供应商
协议执行与持续改进
内容重点
- 第一节：协议签署与落地执行
- 1. 合同文本：确保条款清晰，无歧义
- 2. 内部宣贯：向相关部门传达协议精神
- 3. 启动会议：与供应商共同明确执行细节
- 第二节：供应商履约绩效管理
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合招投标营销实战方向补充授课视角，聚焦招投标战略、策略、全流程管控与风险防范
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