第一章 五招十四环概览
内容重点
- 介绍华为五环十四招营销体系的背景和重要性
- 说明课程的目标和学习内容
解决方案营销之“五招十四环”
第一章 五招十四环概览：提炼可落地的方法、工具…先把对象、任务和边界讲清，第二章 市场规划（Plan）：提炼可落地的方法…再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
崔键 · 华为大客户营销实战专家
课程大纲
第二章 市场规划（Plan）
内容重点
- 第一招：市场分析
- 宏观和中观环境分析
- 客户需求与自身竞争能力分析
- 第二招：市场评估与策略制定
- 市场机会点评估
第三章 通路（Place）
内容重点
- 第四招：聚焦价值客户
- 客户价值分类筛选
- 资源合理配置
- 第五招：机会点管理
- 动态分析机会点
第四章 产品与解决方案（Product）
内容重点
- 第七招：解决方案包装
- 客户需求与痛点分析
- 产品包装策略—四层利益包装
- 第八招：解决方案营销
- 客户决策链的需求满足
第五章 品牌营销与推广（Promotion）
内容重点
- 第十招：品牌营销
- 如何构筑品牌
- 品牌营销活动组织四部曲
- 区域品牌营销活动
- 第十一招：项目拓展
第六章 产品盈利与现金流（产品盈利和现金流）
内容重点
- 第十二招：价位管理
- 产品价格优化
- 商务竞争管理
- 第十三招：项目投标管理
- 投标方案质量
第七章 总结与反馈
内容重点
- 课程总结：回顾课程内容和学习重点
- 学员反馈：收集学员对课程的意见和建议
适合对象
董事长、总裁、总经理、人力资源总监、市场总监、销售总监、区域经理等；不建议基层员工参加
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 掌握系统化的营销策略：五环十四招提供了一个全面且系统化的营销框架，从市
- 场规划到产品盈利，每个环节都有明确的策略和指导，帮助营销团队更有效地开展工作
- 沟通复盘有依据：如何制定客户化解决方案、解决客户痛点、提升客户满意度和忠诚度
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- 团队跟进更一致：品牌推广和销售项目运作管理的方法：通过品牌营销和销售项目运作，确保能完成洞察客户需求到满足客户需求的端到端全流程闭环管理，有助于提升销售效率和成功率，在激烈的市场竞争中能脱颖而…
- 学习如何守护盈利和现金流：通过定价管理、交易模式设计以及项目投标管理等招数，企业能够更有效地控制成本、提高盈利能力
课程背景与交付信息
五环十四招是华为解决方案营销的关键体系，体现了华为对市场营销的深刻理解和独特见解，浓缩了华为三十年市场成功的经验和方法论。在市场预测（Plan）、市场管理(Place)、产品与解决方案(Product)、品牌营销与推广(Promotion)、利润和现金流（Profit）等五个层面详细阐述了营销策略和方法
五环十四招为华为的商业成功提供了强大的市场导航，其沉淀下来的系统化的市场操盘方法论也为中国其它企业的发展提供宝贵的借鉴和启示
同时，五招十四环不仅是一个营销框架，更是培养营销干部综合能力的重要途径。通过学习和实践五环十四招，营销干部能够不断提升自身的综合能力和对市场的操盘能力
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01第一章 五招十四环概览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第二章 市场规划（Plan）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第三章 通路（Place）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04第四章 产品与解决方案（Product）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
崔键
华为大客户营销实战专家
原华为海外地区部TK业务部长、副总裁，二十年大客户营销与十年海外拓展实战专家。专注复制华为市场成功模式，通过LTC流程变革与铁三角组织运作，帮助千家企业构建组织化营销能力，实现业绩可持续增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《解决方案营销之“五招十四环”》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
董事长、总裁、总经理、人力资源总监、市场总监、销售总监、区域经理等；不建议基层员工参加。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握系统化的营销策略：五环十四招提供了一个全面且系统化的营销框架，从市；场规划到产品盈利，每个环节都有明确的策略和指导，帮助营销团队更有效地开展工作。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
