课程总览
内容重点
- 开篇：市场分析的价值与框架——从看到到看透
- 核心问题
- 为什么90%的市场决策失误源于分析片面？
- 华为等领先企业如何通过系统化的市场分析在竞争中保持优势？
- 如何构建看得远、看得清、看得透的市场分析体系？
市场分析—从市场洞察到商业决策
市场分析—从市场洞察到商业决策的训练重点落在指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
适合对象
各层级管理者
课程定位与主要问题
业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 对齐风险信号、证据要求和处置边界，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕看宏观——洞察趋势，顺势而为明确判断口径和处理优先级
- 用看行业——洞察结构，找准定位安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走看竞争——洞察对手，谋定后动相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在VUCA（易变性、不确定性、复杂性、模糊性）时代，企业正面临前所未有的竞争压力与转型挑战。传统的、依赖直觉和经验的市场决策模式已难以应对复杂多变的环境，大量企业因市场误判而陷入方向不对、努力白费的困境
是否困惑于：海量信息充斥，如何甄别关键信号，避免数据堆砌而非真知灼见？
是否困扰于：竞争对手动作频频，如何预判其下一步行动，做到谋定后动而非被动反应？
课程时间
1天
授课方式
专题讲授、案例解析、小组研讨、工具演练、实战模拟
课程内容重点
01看宏观——洞察趋势，顺势而为
02看行业——洞察结构，找准定位
03看竞争——洞察对手，谋定后动
04看客户——洞察需求，精准匹配
05看自己——洞察实力，明辨强弱
课程大纲
看宏观—洞察趋势，顺势而为
内容重点
- 梳理第一讲 看宏观——洞察趋势，顺势的业务场景、关键问题和优先级
- 如何从海量宏观信息中高效捕捉关键信号？
- 政策、经济、技术变化将如何具体影响我所在的行业？
- 如何判断行业所处的生命周期并制定相应策略？
- 核心内容
看行业—洞察结构，找准定位
内容重点
- 梳理第二讲 看行业——洞察结构，找准的业务场景、关键问题和优先级
- 如何客观评估一个行业的吸引力与潜在盈利空间？
- 产业链上的价值是如何分布的？我的企业如何抢占高价值环节？
- 行业的关键成功因素有哪些？我的企业是否具备这些能力？
- 拆解第二讲 看行业——洞察结构，找准的方法步骤、协同动作和落地要求
看竞争—洞察对手，谋定后动
内容重点
- 梳理第三讲 看竞争——洞察对手，谋定的业务场景、关键问题和优先级
- 如何精准识别竞争对手（包括潜在跨界者）？
- 如何预判竞争对手的下一步行动与战略意图？
- 我的企业如何构建难以模仿的相对竞争优势？
- 拆解第三讲 看竞争——洞察对手，谋定的方法步骤、协同动作和落地要求
看客户—洞察需求，精准匹配
内容重点
- 梳理第四讲 看客户——洞察需求，精准的业务场景、关键问题和优先级
- 如何穿透客户的表层需求，洞察其深层次的痛点与渴望？
- 如何清晰地识别客户内部的决策链与关键决策人？
- 如何从销售产品转向提供价值与解决方案？
- 拆解第四讲 看客户——洞察需求，精准的方法步骤、协同动作和落地要求
看自己—洞察实力，明辨强弱
内容重点
- 梳理第五讲 看自己——洞察实力，明辨的业务场景、关键问题和优先级
- 如何跳出内部视角，客观评估自身的核心竞争力与资源禀赋？
- 如何将内部能力与外部机会进行精准匹配？
- 如何基于分析结果进行有效的资源调配与能力建设？
- 拆解第五讲 看自己——洞察实力，明辨的方法步骤、协同动作和落地要求
看机会—洞察未来，决胜布局
内容重点
- 梳理第六讲 看机会——洞察未来，决胜的业务场景、关键问题和优先级
- 如何从前五讲的分析中，系统性地识别出高价值的机会点？
- 如何科学评估机会的可行性、风险与潜在回报？
- 如何将战略机会转化为具体可行的行动方案？
- 拆解第六讲 看机会——洞察未来，决胜的方法步骤、协同动作和落地要求
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
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