营销升级与模式创新
内容重点
- 第一节：理念颠覆：从卖产品到卖价值
- 1. 破除陈旧观念：制造企业≠营销绝缘体
- 2. 客户需求转变：从单一产品到综合解决方案
- 3. 价值主张重塑：从功能属性到客户成功
- 第二节：模式创新：产品即服务的落地
数智时代下制造业的市场突围与价值实现
数智时代下制造业的市场突围与价值实现：现场识别…、问题现象、数据记录与优先级判断和根因分析、责任分工与跟踪机制连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
行业、参训对象和课时安排先对齐，战略规划课纲与练习会更贴近现场
适合对象
企业高管、营销总监、营销经理、营销主管、业务骨干等
课程定位与主要问题
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 先确认现场问题、质量波动和改善节点，让训练目标更具体
- 数智时代下制造业的市场突围与价值实…和问题现象、数据记录与优先级判断会被串成一组可练习的现场改善
- 标准执行有抓手：问题分析、标准固化和检查跟进检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 复盘跟进有依据：根因分析、责任分工与跟踪机制相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在全球经济格局重塑与新一轮技术革命的交汇点，传统制造业正面临前所未有的挑战与机遇。一方面，原材料价格波动、下游需求多样化、同业竞争白热化，持续挤压企业利润空间；另一方面，数字化、智能化浪潮催生了新的商业模式与客户需求。过去依赖规模与成本优势的增长路径已难以为继。众多制造企业亟待从生产导向向市场导向与客户价值导向深度转型，系统性提升市场洞察、营销创新与现金流管理能力，以构建面向未来的核心竞争力。本课程旨在帮助企业破除传统营销迷思，掌握数字化时代的市场研究、竞争分析与营销回款全链路实战方略，推动企业实现可持续的高质量发…
课程时间
1天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01数智时代下制造业的市场突围与价值实现：现场识别、改善推进与标准固化
02现场识别：问题现象、数据记录与优先级判断
03改善推进：根因分析、责任分工与跟踪机制
04复盘固化：检查清单、标准作业与经验沉淀
课程大纲
市场洞察与数据驱动
内容重点
- 第一节：需求研判：穿透下游行业的迷雾
- 1. 识别关键下游：锁定核心应用领域
- 2. 监测行业景气度：建立领先指标体系
- 3. 预判需求波动：洞察政策与市场变量
- 第二节：竞对分析：知己知彼的系统方法
回款实战与策略应对
内容重点
- 第一节：心理博弈：把握催款沟通的关键要诀
- 1. 保持专业态度：对事不对人，有理有据
- 2. 区分客户类型：不同客户用不同沟通策略
- 3. 设定明确目标：每次沟通都为了推动下一步
- 第二节：策略组合：应对不同拖欠状况的工具箱
体系构建与风险管控
内容重点
- 第一节：营销模式
- 第二节：市场洞察
- 第三节：风险前置：建立科学的信用管理体系
- 1. 客户资信调查：事前防范大于事后补救
- 2. 设定信用额度：差异化管理客户风险
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著
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