如何进行有效的战略复盘
为什么企业的战略总是很难落地需要明确判断口径，战略落地遇到的六大挑战负责组织练习，战略不清晰，未达成共识用于课后复盘
1天 战略解码
课程大纲
课程总览
一、为什么企业的战略总是很难落地？
- 战略落地遇到的六大挑战
- 战略不清晰，未达成共识
- 有战略，仅仅是口号
- 年度营收目标缺乏有效机会点支撑
- 年度硬仗没人打、打不赢
- 每个部门都很忙但公司重点工作没完成
- KPI满天飞，什么都想抓，什么都抓不好
- 案例：小米、复星
- 战略落地的机制问题
- 仅仅有目标分解，缺乏过程追踪
二、对照目标谈结果
- 1. 年度销售目标复盘
- 目标设定的逻辑复盘：跑赢大盘、跑赢自己、跑赢竞争对手
- 目标设定的机会点复盘：目标是否有机会点支撑？
- 目标实现过程复盘：是否错失了经营过程中的机会点
- 案例：某咨询机构
- 研讨：我们企业年度目标的制定机会点是否找到？
- 2. 重点工作目标及KPI复盘
- 重点工作目目标及KPI设定合理性复盘
- 重点工作资源投入及KPI完成情况复盘
- 重点工作及KPI管理机制复盘
三、打开差距找根因
- 1. 如何做机会差距分析
- 渠道机会差距分析
- 区域机会差距分析
- 客群机会差距分析
- 产品机会差距分析
- 案例：华为、方太
- 工具：分类打开、数据量化、找到典型
- 2. 如何做执行差距分析？
- 严重差距
- 共性问题
四、第二年年度计划要点
- 1. 如何确定第二年销售目标？
- 市场洞察五看找机会
- 安索夫矩阵找增量
- 五个一致性：目标-机会-策略-行动-资源
- 案例：华为、方太
- 工具+
- 演练：五个一致性解剖某个机会点
- 2. 如何确定第二年重点工作？
- 战略复盘核心结论
- 新产品、新客户、新项目
适合对象
总经理，以及业务部门、人力资源部门、战略规划部门、企管部等中高管人员
课程定位与主要问题
团队能力提升、专项内训或业务问题共创工作坊场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 理解战略落地遇到的六大挑战及其原因
- 掌握战略复盘的基本方法：机会差距+业绩差距
- 工具方法能复用：分类打开、数据量化、五个一致性等经营思维工具
- 课后跟进有依据：支撑年度目标实现的机会点的市场洞察方法
- 激发团队战略目标实现的斗志和雄心，塑造敢打仗、能打仗、打赢仗的氛围
课程背景与交付信息
很多企业有战略，但是不落地，出现了各式各样的问题
年度目标缺乏机会点支撑，仅仅是假大空的财务数字
年度硬仗没人打、打不赢，只有通过老板硬性摊派
课程内容重点
01为什么企业的战略总是很难落地？
02战略落地遇到的六大挑战
03战略不清晰，未达成共识
04有战略，仅仅是口号
05年度营收目标缺乏有效机会点支撑
讲师介绍
林羽
战略运营总监
曾任复星集团、天合光能战略运营高管，专注战略规划与落地执行。融合华为DSTE/BLM体系，辅导企业提升经营目标达成质量，并服务天合光能、方太等企业的战略执行与经营改善
光伏新能源零售制造房地产医药酒店餐饮
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课程差异说明
本课程页面围绕《如何进行有效的战略复盘》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
总经理，以及业务部门、人力资源部门、战略规划部门、企管部等中高管人员。
学习这门课可以获得什么收益？
理解战略落地遇到的六大挑战及其原因；掌握战略复盘的基本方法：机会差距+业绩差距。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
