认知破局与思维重塑
内容重点
- 第一节：行业新格局：从生产导向到市场导向
- 1. 产能过剩倒逼模式变革
- 2. 客户需求驱动价值创造
- 3. 数据洞察构建核心壁垒
- 第二节：战略新核心：从经验决策到数据决策
高端装备制造行业市场调研与分析实战解码
认知破局与思维重塑之后继续拆到市场洞察与全新视野和产业解构与竞争评估，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
干部或骨干培养要先看学员画像，我们再整理团队管理讨论版课纲
适合对象
销售总监、销售经理、销售主管、市场主管、业务骨干等
课程定位与主要问题
现场问题识别、流程拆解、质量改善和标准固化需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕认知破局与思维重塑梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助市场洞察与全新视野完成一次可复盘的应用演练
- 输出产业解构与竞争评估相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在全球经济格局深度调整与产业变革加速的背景下，传统高端装备制造业正面临前所未有的挑战与机遇。市场需求日趋多元、技术迭代日益加快、竞争态势愈发激烈，加之宏观政策与供应链波动等不确定性因素，仅凭经验判断已难以支撑企业持续领先。本课程旨在打破传统销售模式的壁垒，赋能学员从宏观、中观到微观层面系统化地洞察市场，将市场调研与分析转化为辅助战略决策的利器，从而在变幻莫测的市场环境中，精准锁定增长机遇，构建核心竞争优势，实现从优秀到卓越的跨越
课程时间
2天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01认知破局与思维重塑
02市场洞察与全新视野
03产业解构与竞争评估
课程大纲
市场洞察与全新视野
内容重点
- 第一节：政策风向：解读行业政策导向
- 1. 洞察国家战略布局
- 2. 捕捉地方规划红利
- 3. 评估政策对业务的影响
- 第二节：经济脉搏：把脉宏观经济环境
产业解构与竞争评估
内容重点
- 第一节：规模测算：评估市场容量潜力
- 1. 自上而下估算规模
- 2. 自下而上验证潜力
- 3. 多维数据交叉验证
- 第二节：竞争态势：剖析主要竞争对手
市场细分与产品定位
内容重点
- 第一节：市场细分：定义目标市场与客户
- 1. 细分市场维度考量
- 2. 选择最具潜力细分市场
- 3. 描绘精准目标客户画像
- 第二节：定位策略：打造独特价值主张
需求挖掘与痛点聚焦
内容重点
- 第一节：需求深挖：洞察用户深层需求
- 1. 倾听用户痛点故事
- 2. 挖掘用户痒点诉求
- 3. 发现用户嗨点惊喜
- 第二节：行为轨迹：追踪用户行为路径
产品创新与方案制胜
内容重点
- 第一节：风险预警：识别潜在技术替代威胁
- 1. 关注跨界技术渗透
- 2. 追踪行业技术路线
- 3. 评估现有产品被取代风险
- 第二节：创新路径：规划企业技术演进方向
供应管理与合作策略
内容重点
- 第一节：供应商图谱：识别核心供应商群体
- 1. 梳理关键零部件清单
- 2. 评估供应商集中度
- 3. 绘制供应链风险地图
- 第二节：风险管理：分析供应商议价能力
销售赋能与体系构建
内容重点
- 第一节：信息闭环：打通市场与产品通道
- 1. 建立市场信息收集机制
- 2. 构建数据共享平台
- 3. 用一线反馈指导产品迭代
- 第二节：预测洞察：运用数据辅助销售预测
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合工业品大客户营销方向补充授课视角，聚焦制造业/工业品行业的大客户开发与管理体系
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