诊断寻因—低价竞争的根源与破局方向
内容重点
- 核心问题
- 价格战是表象，其背后的深层根源究竟是什么？（模式、能力、系统）
- 如何量化评估我们自身的经营质量与市场地位，找到破局的发力点？
- 核心内容
- 低价竞争的三维根源透视
价值致胜—企业破局国内低价竞争的体系化作战
诊断寻因——低价竞争的根源与破局方向、策略规划——制定差异化的市场竞争策略和协同增效——构建力出一孔的协同作战体系连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
王程 · 战略经营与营销实战专家
预算、人数和时间先放在一起看，可以按战略规划给出讨论版方案
适合对象
煤科二级单位总经理、营销副总、销售总监、大区经理 研发、生产、运营部门负责人（强烈建议共同参与） 核心项目经理及后备营销管理干部
课程定位与主要问题
问题能描述，但难以转成稳定的岗位做法时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 学会运用业务健康度模型与3GAP分析，精准定位问题与增长机会
- 推进动作更具体：价值营销模式设计方法与差异化策略制定，从根本上跳出低价竞争
- 全面提升团队的价值挖掘、方案设计、价值谈判与高效协同能力
查看更多收益 收起更多收益
- 学习铁三角等协同机制，实现研发、生产与营销的同频共振
- 客户判断更清楚：从战略解码到任务令跟踪的全流程，确保战略高效落地
课程背景与交付信息
在国内行业产能过剩、同质化竞争加剧的严峻形势下，企业的营销体系正面临系统性挑战
诊断不准：对自身业务健康度、市场机会与竞争根源缺乏数据化、颗粒化的精准洞察，决策凭感觉
策略不清：陷入价格战被动反应，缺乏从客户价值出发进行模式创新与差异化竞争的顶层设计
课程时间
1天
授课方式
专题讲授、案例解析、小组研讨、工具演练、实战模拟
课程内容重点
01诊断寻因——低价竞争的根源与破局方向
02策略规划——制定差异化的市场竞争策略
03协同增效——构建力出一孔的协同作战体系
04闭环落地——从战略解码到持续增长的执行引擎
课程大纲
模式重构—设计价值共生的营销新生态
内容重点
- 梳理第二讲 模式重构——设计价值共生的业务场景、关键问题和优先级
- 如何颠覆传统卖产品逻辑，设计出让客户无法拒绝价值生态与盈利模式？
- 煤科企业有哪些可以立即着手实践的商业模式创新路径？
- 拆解第二讲 模式重构——设计价值共生的方法步骤、协同动作和落地要求
- 价值营销模式的铁三角
策略规划—制定差异化的市场竞争策略
内容重点
- 梳理第三讲 策略规划——制定差异化的的业务场景、关键问题和优先级
- 如何将新模式落地为具体的、可执行的客户攻略与竞争策略？
- 如何精准挖掘客户需求，并将我们的技术优势转化为客户认可的量化价值？
- 拆解第三讲 策略规划——制定差异化的的方法步骤、协同动作和落地要求
- 深度客户洞察与决策链影响
能力升级—锻造价值型营销铁军
内容重点
- 梳理第四讲 能力升级——锻造价值型营的业务场景、关键问题和优先级
- 新模式、新策略需要团队具备哪些新能力？
- 如何快速提升团队的价值沟通、谈判与防御能力？
- 拆解第四讲 能力升级——锻造价值型营的方法步骤、协同动作和落地要求
- 价值型营销能力金字塔
协同增效—构建力出一孔的协同作战体系
内容重点
- 梳理第五讲 协同增效——构建力出一孔的业务场景、关键问题和优先级
- 如何打破部门墙，让研发、生产、营销真正协同起来，共同面向市场？
- 如何优化内部流程，提升从线索到回款的整体运营效率？
- 拆解第五讲 协同增效——构建力出一孔的方法步骤、协同动作和落地要求
- 铁三角协同作战模式
闭环落地—从战略解码到持续增长的执行引擎
内容重点
- 梳理第六讲 闭环落地——从战略解码到的业务场景、关键问题和优先级
- 如何确保所有战略、策略与计划不落空？
- 如何让营销分析会从复盘会升级为驱动会，形成持续优化的闭环？
- 拆解第六讲 闭环落地——从战略解码到的方法步骤、协同动作和落地要求
- 高质量营销复盘会五步流程
讲师介绍
王程
战略经营与营销实战专家
王程，战略经营管理专家。20余年跨国集团高管经验，曾任华为、三一、九州通等千亿级企业核心高管。精通战略解码、营销体系与大客户管理及经营提效，累计授课1500余场，助力企业实现业绩增长与人效提升
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