市场研判与精准定位
内容重点
- 第一节：区域价值梳理
- 1. 盘点核心资源禀赋
- 2. 明确产业发展方向
- 3. 提炼独特竞争优势
- 第二节：产业赛道选择
通用型行业招商实战全攻略
市场研判与精准定位需要明确判断口径，招商策略与项目包装负责组织练习，渠道开拓与高效谈判用于课后复盘
授课讲师：
吴越舟 · 战略营销与大客户经营专家
课程大纲
招商策略与项目包装
内容重点
- 第一节：目标客户画像
- 1. 界定理想客户标准
- 2. 分析客户投资动机
- 3. 绘制客户决策地图
- 第二节：招商项目包装
渠道开拓与高效谈判
内容重点
- 第一节：招商线索挖掘
- 1. 善用政府平台资源
- 2. 激活中介机构合作
- 3. 开展精准数字营销
- 第二节：关键客户攻坚
项目落地与客户管理
内容重点
- 第一节：项目落地服务
- 1. 组建专项服务团队
- 2. 简化行政审批流程
- 3. 跟踪项目建设进度
- 第二节：存量客户挖潜
适合对象
企业高管、部门总监、部门经理、部门主管、骨干员工等
课程定位与主要问题
团队能力提升、专项内训或业务问题共创工作坊场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 指标判断更清楚：风险信号、证据要求和处置边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕市场研判与精准定位校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 分析动作更具体：招商策略与项目包装安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 复盘跟进有依据：渠道开拓与高效谈判相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
数据和规则进入经营决策时，需要先明确判断边界和复盘口径。课堂从市场研判与精准定位切入，继续梳理招商策略与项目包装和后续跟进方式。
课程时间
1天
授课方式
全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等
课程内容重点
01市场研判与精准定位
02招商策略与项目包装
03渠道开拓与高效谈判
讲师介绍
吴越舟
战略营销与大客户经营专家
战略营销与大客户经营专家。华夏基石高级合伙人，专注战略营销与大客户经营。拥有近40年实战经验，独创战略营销模型，服务华为等头部企业，累计培训数千人次，出版多部行业专著。可结合战略规划与落地方向补充授课视角，聚焦战略解码、执行监控与组织激活
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《通用型行业招商实战全攻略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业高管、部门总监、部门经理、部门主管、骨干员工等。
学习这门课可以获得什么收益？
明确风险信号、证据要求和处置边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕市场研判与精准定位校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
