课程总览
一、战略目标，从制定到执行的核心节点（1h）
- 1. 战略制定
- 战略意图
- 市场洞察
- 创新焦点
- 业务设计
- 2. 战略执行
- 正式组织
- 文化氛围
- 关键人才
- 3. 核心节点
二、市场扫描，细致分析客户、竞品与自身的突出差异（2h）
- 1. SWOT分析法的深度应用
- 2. 由宏到微做五看
- 核心：战略制定、发现商机
- 结构：战略制定五看、商机发掘八法、五看八法结合应用表
- 五看：看行业/趋势、看市场/客户、看对手、看自己、看机会
- 六有：有基础、有能力、有影响、有意愿、有价值、有未来
- 案例：佛山矽钢，聚焦细分行业领域，抓住新能源趋势，成功签约比亚迪
- 演练：实操应用，界定新领域、新机会
- 3. 由己及人画三像
- 客户画像
三、突显优势，统一语言与强化输出口径（2.5h）
- 1. 价值优势清单的制定方法
- 一套方法一张图
- 演练：共创及呈现
- 2. 增效型话术的优化与打磨
- 一个理念五场景
- 演练：共创及淬取
四、总体点评与总结（0.5h）
五、课后作业
- 1. 完成五看三画像
- 2. 完成价值优势清单
- 3. 完成增效话术库
