课程总览
一、每个公司都需要一个详细的战略规划吗？
- 复杂的战略规划是怎么样的？
- 简单的战略规划是怎么样的？
- 战略最主要的是需要对重大战略问题作出回答
- 常见战略问题及其思考切入点
- 案例：复星、天合光能、小米、美团、新东方
二、如何简单清晰的表述公司的战略？
- 1. 战略地图
- 2. 战略屋
- 3. 五维度战略描述
- 案例：华为、美的
三、战略解码为什么那么难？
- 1. 战略不清晰，未达成共识
- 2. 有战略，仅仅是口号
- 3. 战略和年度计划脱节，枪声一响，全部作废
- 4. 年度计划仅仅是数字，缺乏机会点支撑
- 5. 每个部门都很忙、但公司重点工作没完成
- 6. KPI满天飞，什么都想抓什么都抓不好
- 案例：小米
四、如何确定公司年度营收目标？
- 1. 三个跑赢：跑赢大盘、跑赢竞争对手、跑赢自己
- 2. 好目标的特征：有一定挑战、保持灵活性、良好的激励机制
五、如何识别支撑增长目标的机会点？市场洞察五看
- 1. 看宏观
- 2. 看行业
- 3. 看客户
- 4. 看竞争
- 5. 看自己
- 6. 年度机会点梳理：老机会+新机会
- 工具：安索夫矩阵
- 案例：雅迪、太平鸟、方太
六、如何识别公司级年度重点工作？
- 1. 重点工作的来源有哪些？
- 2. 如何清晰的描述重点工作？
- 案例：华为、蔚来汽车
七、如何从公司目标分解到部门和个人？
- 第一步：明确战略及战略描述
- 第二步：识别关键战略举措
- 第三步：导出战略衡量指标
- 第四步：确定年度业务关键措施&目标
- 第五步：分解年度业务关键措施&目标
- 第六步：确定年度年度硬仗/重点工作
- 案例：华为、方太
- 工具+
- 演练：平衡计分卡导出年度硬仗/重点工作
八、如何进行KPI考核？
- 1. 确定年度经营策略和方针，根据经营策略确定KPI
- 2. 组织绩效来源于组织定位及职责：收入中心、利润中心、成本中心、费用中心
- 3. 如何打造高绩效组织：承接战略解码形成的关键任务及目标
- 4. KPI设置原则：导向作战/责任结果导向、团队合作、核心价值/战略贡献
- 案例：华为产品线、营销线KPI设置方法
