课程总览
一、课程开场与共识破冰
- 1. 课程导入
- 明确本次课程核心目标
- 两天详细议程
- 参与规则：强调高管全员参与、坦诚研讨的重要性
- 2. 高管破冰和开场
二、战略解码核心认知
- 1. 知识输入
- 2. 核心框架导入
- 华为五看方法论整体逻辑拆解
- 明确五看的核心目的——找准机遇、规避风险、锚定方向
三、看行业
- 核心分析维度（行业趋势、政策导向、技术变革、产业链格局）
- 2. 实操
- PEST分析模型（用于行业宏观环境研判）
- 波特五力模型（用于行业竞争格局分析）
- 产业链图谱绘制工具（梳理产业链上下游核心玩家与关系）
- 行业生命周期分析表（判断行业所处发展阶段）
- 3. 误区与挑战
四、看市场
- 1. 核心分析维度（市场规模、增长空间、细分赛道、盈利模式）
- 2. 实操
- 市场规模测算模型（自上而下/自下而上测算）
- 细分市场矩阵（以市场潜力+企业适配度划分）
- 盈利模式画布（梳理收入来源、成本结构、定价策略）
- 市场增长率-份额矩阵（BCG矩阵，判断核心市场优先级）
- 3. 误区与挑战
五、看客户
- 1. 核心分析维度（客户需求-显性+隐性、客户分层、痛点痒点、采购逻辑）
- 2. 实操
- 需求金字塔模型（区分显性需求与隐性需求）
- 客户分层矩阵（以客户价值+忠诚度划分）
- 采购决策链路图（梳理客户采购关键节点与影响因素）
- 3. 误区与挑战
六、看对手
- 1. 核心分析维度（核心竞争对手、优劣势、战略举措、竞争壁垒）
- 2. 实操
- 竞争对手分析矩阵（对比核心优势、短板、战略、壁垒）
- SWOT分析模型（聚焦对手与本企业的优劣势对比）
- 竞争壁垒拆解工具（从技术、资源、品牌、渠道四个维度拆解）
- 3. 误区与挑战
七、第一天复盘
- 1. 复盘总结
- 是否有哪些核心分歧点仍需要共识和讨论
- 2. 布置思考题
- 每组结合前四看研讨成果，集体研讨本企业核心优势、核心短板
- 第二天
- 开场与成果回顾
- 开场导入
- 成果回顾
- 简要回顾第一天五看研讨核心成果、共识点
- 小组分享
