战略思维与战略解码

崔庆法《战略思维与战略解码》面向企业中高层及核心骨干,学习战略洞察、增长方式、商业模式、目标与岗位解码,以及组织人才、激励、文化和执行系统。参考1-3天,每天6小时,共6-18小时,具体方案课前确认

1-3天,每天6小时,共6-18小时

课程大纲

战略是严峻形势下突围的导航器

课程背景:
  • 在宏观、产业及企业经营的不确定情境中,讨论国际变化、增长动能、产业转型和不同企业的战略选择。现状与案例需明确时期、来源及适用条件,不能把名单统一定性为失败或持续高增长。
  • 课程通过案例、互动与工作坊讨论战略洞察、增长方式、商业模式、解码及组织支持,练习从战略到执行的闭环。方法需结合企业资源和风险,不保证增长或竞争结果。
  • 课程收益:
  • 学习九类战略思维及其应用:前瞻、增长、全局、结构、创新、发展、博弈、辩证与底线思维。
  • 学会经济环境与行业趋势诊断工具。
  • 认识好战略的增长、创新与竞争优势三个讨论方向,不把“制胜”视为结果保证。
  • 练习三差分析,辨识业绩、机会与对标差距。
  • 创新商业模式,挖掘增量机会
  • 比较战略控制点及其资源、许可、风险和竞争条件。
  • 练习激励体系与组织协同的设计。
  • 讨论文化与执行行动的关系。
  • 整理战略执行系统及持续复盘的方法。
  • 课程特色:
  • 结合实践议题、方法工具、案例评析、全局与重点分析;案例及工具具体版本课前确认。
  • 方式参考:案例分析30%、讲授20%、答疑20%、练习30%;为原稿教学安排参考,最终比例及取舍按时长和客户需求确认。
  • 课程对象:企业中高层管理者及其核心骨干。
  • 课程时间:1-3天,每天6小时,共6-18小时,可采用工作坊;具体方案与内容深度课前确认。
一、宏观经济错综复杂
  • 引言:中美博弈的深层分析与探讨
  • 国际政治经济秩序重构
  • 国内经济增长换挡转型
  • 增长条件变化与机会辨识的情境讨论
  • 现象解析:“增长红利”与产业转移(国际与国内)
二、产业发展扑朔迷离
  • 引言:供给侧改革与“转型升级”
  • 产业结构分析
  • 高增长行业分析
  • “转型升级”分析
  • 现象解析:从高增长行业看战略布局
三、企业发展跌宕起伏
  • 引言:“只有时代的企业,没有企业的时代”
  • 企业战略困境与调整案例方向
  • 案例解析:诺基亚,柯达,盾安,莲花,科龙,尚德,汉能,恒大,碧桂园,中植系等
  • 新业务与增长案例方向
  • 案例方向:字节跳动、快手、拼多多、宁德时代、“蔚小理”、河马(案例名称与资料课前确认)、元気森林、小红书、晶盛机电、三花控股等,核具体时期与资料后选用。
  • 业务调整与转型案例方向
  • 案例解析:华为,中兴,舜宇,新东方,极氪等

好战略的“五大标准”及“一个核心”

一、汲取过往的战略智慧
  • 引言:战略小故事,“盲人摸象”
  • 十大战略学派
  • 我国古代战略思想
  • 优秀企业的战略实践
  • 案例议题:华润、华为、万科、舜宇、字节跳动等战略实践,按可核实资料与时期比较。
二、进行认知与思维升级
  • 引言:“智商税”产品
  • 认知的四大层次
  • 必备的九大战略思维:前瞻思维、增长思维、全局思维、结构思维、创新思维、发展思维、博弈思维、辩证思维、底线思维
  • 案例解析:吉利,华为,滴滴,顾家,阿里等
三、把握好战略的标准
  • 引言:小故事,“东施效颦”
  • 好战略的三大关键:增长、创新、制胜
  • 好战略的五大特征
  • 1)锁定焦点:聚焦关键杠杆点
  • 2)创造优势:运用设计的思维
  • 3)形成壁垒:时刻掌握主动权
  • 4)连贯行动:强化系统价值链
  • 5)竞争与行动聚焦:比较关键举措和竞争条件,“不战而胜”为课堂比喻,不保证结果。
  • 战略评价的十大问题
  • 案例:战略评价的实施
  • 研讨:什么样的战略才是适合我们集团的好战略?
四、明晰好战略的形成方式
  • 引言议题:通过交流、学习和协同吸收不同观点。
  • 科学过程
  • 自主形成
  • 外部协同
  • 案例解析:华为,阿里,舜宇,顾家等企业的战略形成过程。
  • 研讨:我们集团如何形成好战略?

拨开迷雾洞见新机遇:战略分析与洞察

一、触及底层心智的三差分析
  • 引言:刘邦早年经历的课堂故事,具体材料课前核对。
  • 业绩差距分析
  • 机会差距分析
  • 对标差距分析
  • 从差距分析看底层心智
  • 如何做好经营分析会
  • 案例解析:金光集团、顾家集团的经营分析会
  • 实操练习:业绩差分析画布、机会差分析画布、对标差分析画布
二、内外交融的敏锐市场洞察
  • 引言:小故事,一个外出农民工的成功创业史
  • 看环境:.宏观趋势分析与洞察
  • 看行业:行业属性及演化趋势
  • 看市场:容量、区域及梯级分析
  • 看客户:客户、场景及需求细分
  • 看竞争:主要竞争对手分析
  • 看自己:自身资源和能力分析
  • 实操练习:PESTEL画布、五力模型画布(需求侧、供给侧、新进入者、替代品、竞争对手)SWOT分析画布

战略增长方式与商业模式创新

一、认识企业战略的层次
  • 引言:“窥一斑而知全豹”
  • 总体战略/集团战略(发展战略、稳定战略、收缩战略、重组/转型)
  • 增长方式举例:一体化、密集型、多元化等,适用条件结合企业分析。
  • 业务战略/分子公司战略
  • (差异化、成本领先、集中差异化等)
  • 职能战略(营销战略、研发战略、生产战略、供应链战略、组织战略、管控战略、人才战略、信息化战略、风险控制战略等)
  • 案例解析:舜宇光学的全战略解析
  • 案例解析:顾家集团的全战略解析
  • 案例解析:万科的全战略解析
二、选择适合的增长方式(七大增长方式)
  • 引言:“道法自然”
  • 大树型增长
  • 案例解析:养乐多,九阳,戴森,科沃斯,苹果,格力,舜宇
  • 常青藤型
  • 案例解析:滴滴,百威英博,福斯特,晨光,大庄
  • 竹林型
  • 案例解析:小米,华润,双童,韩都衣舍,海尔,芬尼
  • 生态型
  • 案例解析:苹果,阿里,腾讯,京东,万向,新希望,金川集团
  • 蒲公英型
  • 案例解析:汇顶,新东方,汇川,华为,交个朋友
  • 灌木丛型
  • 案例解析:某公司
  • 野草型
  • 案例方向:米菲、创业公司、薇娅、李佳琪、李子柒、小杨哥、辛巴等原稿选题,核案例主体、时期及合规条件,不把流量方式当普遍增长建议。
  • 现场研讨:适合我们企业的增长方式有哪些?
三、从客户需求(场景)与产品组合发现增长机会
  • 引言:“真正打败你的,往往不是对手,而是时代”
  • 选定客户群体
  • 选定需求场景
  • 分析竞品
  • 分析未满足需求
  • 产品矩阵分析:波士顿矩阵、SABC等课堂工具,具体定义、版本和材料确认。
  • 用户的十二种原型
  • 5A模型的产品讨论与适用条件:具体课堂版本课前确认。
  • 确定客户-场景-产品组合策略
  • 三层业务链
  • 案例解析:元气森林,凉白开,追觅吸尘器,美森,lululemon,蕉内,米家打印机,南孚充电宝,稻津,舜宇光学,顾家家居等
  • 实操练习:寻找我们企业需求/产品组合的增长机会有哪些?
四、 从渠道创新选择增长机会
  • 引言:“渠道为王,终端制胜”
  • 传统渠道机会
  • 新生渠道机会
  • 私域渠道机会
  • 案例解析:抖音,快手,小红书
  • 实操练习:寻找我们企业渠道创新的增长机会有哪些?
五、从模式创新选择增长机会
  • 引言:“羊毛出在狗身上,猪买单”
  • 商业模式要素
  • 客户细分,客户关系,价值主张,关键业务,重要伙伴,渠道通路,核心资源,收入来源,成本结构等
  • 商业模式创新
  • 原始性创新、移植转化创新、跟随模仿性创新、集成创新
  • 业务活动范围
  • 案例:IBM,佳能,美第奇,PayPal,吉列,利乐,施乐,支付宝,任天堂
  • 实操练习:寻找我们企业模式创新的增长机会有哪些?
六、设计战略控制点
  • 引言:“一夫当关,万夫莫开”
  • 门槛级战略控制点
  • 门槛控制点:依法核行业许可、高性价比、成本优势及重资产条件,不以课程形成准入许可。
  • 山头级战略控制点
  • 产品及服务的差异化、市场及客户、品牌、渠道(私域)、
  • 城堡级战略控制点
  • 市场份额、行业标准制定、产业链话语权位点
  • 生态级战略控制点
  • 平台、模式、合伙伙伴
  • 案例解析:万燕、苹果、杭摩、小米、富士康、认养一头牛、恒风、英特尔、ARM
  • 实操练习:我们企业可以设计哪些战略控制点?

战略解码:从战略机会到工作计划

一、顶层设计与长期目标
  • 引言:“三百六十行,行行出状元”
  • 使命
  • 愿景
  • 价值观
  • 长期目标
  • 案例解析:舜宇,顾家,阿里,晨星
  • 实操练习:顶层设计与长期目标设定画布
二、确定战略解码的层次及工具
  • 引言:“功欲善其事,必先利其器”
  • 战略解码的层次
  • 1)从中长期战略到关键战略举措
  • 2)从年度计划/目标到部门和岗位
  • 战略解码工具:BEM、OGSM、战略地图、BSC、OKR,比较用途及具体课堂版本。
  • 案例解析:顾家、舜宇、传化
  • 实操:比较本企业5-7条关键战略举措(课堂练习设置,并非所有企业固定数量)。
三、确定年度目标
  • 引言:“千里之行,始于足下”
  • 年度经济目标:
  • 1)增长目标方向:市值/估值、营收及增速、利润及利润率等,核统计口径与风险,不保证投资回报。
  • 2)效率目标:资产周转率、存货周转率、应收账款周转率等
  • 3)收益目标:投资回报率、净资产收益率
  • 4)风控目标:资产负债率等,结合行业、资金结构和实际风险核阈值。
  • 年度管理目标
  • 1)市场目标:市场地位目标、品牌价值目标、客户满意目标、
  • 2)产品及服务目标:细分产品目标,新产品目标
  • 3)产能及供应链目标:产能目标,质量目标,
  • 4)研发技术目标:技术专利目标
  • 5)人才组织目标:制度管理体系目标、人才建设目标、员工满意目标等
  • 6)社会责任目标:公司品牌,社会责任,雇主品牌等
  • 案例解析:顾家、舜宇、万科、精工
  • 实操练习:我们企业的经济目标和管理目标
四、确定战略地图
  • 引言:“一图在手,天下全有”
  • 财务视角的战略主题
  • (产出性、成长性、收益性、流动性、安全性)
  • 客户视角的战略主题
  • (客户细分、价值主张、客户关系、客户通路)
  • 流程视角的战略主题
  • 1)业务流程(市场流程/客户流程/营销流程/订单流程/客诉流程)
  • 2)管理流程(战略流程/人力流程/财务流程/技术流程/质量流程/采购流程)
  • 学习发展视角的战略主题
  • (学习改进、人才发展、文化重塑、组织变革、数字转型)
  • 案例解析:顾家、舜宇、万科、精工
  • 实操练习:战略地图画布
五、确定关键战略举措(原稿称“必赢之仗”,为优先行动的课堂标签,不是成功保证)
  • 引言:“打得一拳开,免得百拳来”
  • 必赢之仗的战略意义
  • 衡量指标
  • 必赢之仗的名称
  • 需要的资源及阻碍因素
  • 描述成功时的样子
  • 案例解析:某公司必赢之仗
  • 实操练习:必赢之仗画布
六、确定公司级绩效指标
  • 引言:“牵牛鼻,执牛耳”
  • OKR与KPI差异与适用比较
  • 对公司目标进行指标提取KPIs
  • 对各战略主题进行指标提取KPIs,KRA,KBI等
  • 对必赢之仗进行指标提取KPIs,KRA,KBI等
  • 对KPIs、KRA、KBI等进行筛选和结构性分析
  • 确定公司级DL指标:按具体课堂版本核含义、口径及用途。
  • 案例解析:某企业公司级指标库
  • 实操练习:我们企业的绩效指标库画布
七、绩效评价表及年度计划
  • 引言:“车头要没油,火车不如牛”
  • 公司的年度绩效评价表
  • 高管的年度绩效考核表
  • 制定公司的年度工作计划
  • 案例解析:某公司高管绩效评价表
  • 实操练习:公司高管绩效评价表,公司年度工作计划画布

战略解码:从战略蓝图到岗位绩效

一、工作解码与指标提取
  • 引言:用定量与定性证据共同支持管理判断,不能把不可量化问题排除在管理之外。
  • 确定各部门承接公司级指标内容
  • 确定各部门的年度战略重点工作
  • 确定各部门的年度职能重点工作
  • 指标提取的工具“QQTC法”
  • 指标提取的价值树方法
  • 指标提取的石川图方法
  • 汇总形成指标库
  • 案例解析:某公司各部门绩效指标
  • 实操练习:公司高管绩效评价表
二、指标的结构化、标准化与系统化
  • 引言:讨论指标体系、风险与持续改进,不把体系当稳定或成长保证。
  • 指标筛选的六大原则
  • 对各部门的备选指标进行筛选
  • 指标结构化的六大要素
  • 各部门的指标汇总并进行结构性分析
  • 指标标准化定义
  • 指标评分规则及标准
  • 指标汇总,指标库编制及索引
  • 案例解析:某公司各部门绩效指标
  • 实操练习:选定部门编制绩效指标
三、部门绩效评价表与工作计划
  • 引言:“没有完美的个人,只有完美的团队”
  • 编制部门绩效考核表
  • 编制部门管理者考核表PBC
  • 制定部门年度工作计划
  • 案例解析:某公司各部门绩效指标
  • 实操练习:公司部门负责人绩效评价表
四、岗位绩效评价表与工作计划
  • 引言:“千斤重担万人挑,人人头上有指标”
  • 重点岗位绩效指标提取及筛选
  • 重点岗位绩效指标定义与标准
  • 重点岗位绩效评价表
  • 案例解析:某公司重点岗位绩效指标及评价表
  • 实操练习:选定部门重点岗位提取重点指标及形成绩效评价表

支持战略落地的组织人才激励体系建设

一、构建支持战略执行的组织
  • 引言:蚂蚁和蜜蜂
  • 战略与组织结构、效率的关系:结合业务、资源和治理条件分析。
  • 组织架构演变的底层逻辑分析
  • 如何确定适合的组织架构
  • 集团管控的模式及适用情形
  • 组织创新与组织协同
  • 协同增进思维、活动与工具
  • 案例解析:海尔“人单合一”-自主经营体
  • 案例解析:顾家的虚拟经营体
  • 案例解析:华为IPD、IPMS、铁三角
  • 案例议题:阿里数字化生态的战略与协同,资料、时期和适用条件核对后分析,不使用宣传口号保证结果。
  • 案例解析:小米协作价值-“开放平台与IOT平台”
  • 现场研讨:我们集团在协同方面的优势及不足,如何改善?
二、选育支持战略执行的人才——比较人才发展体系
  • 引言议题:人才管理能力与企业竞争力的关系。
  • 识别关键人才的三大维度
  • 职业发展通道建设
  • 人才选用的“一值三力”(经验值,战斗力,潜力,爆发力)
  • 人才选用的”STAR”模型
  • 高潜人才地图“MAP”
  • 人才复制的五种方法(导师制、轮值、拼团、替手、批量)
  • 人才保留使用的四种方式(事业理想留人、利益机制绑定、情感归属留人、职业规划留人)
  • 人才流动与发展方案比较:轮岗调换、副业分流、内部创业、生态创业、提前退休等;须依劳动法、合同、自愿协商与合法程序,不统一当作淘汰或强制退休机制。
  • 案例解析:京东、阿里、海康的高潜人才
  • 案例议题:美的生态创业及华为相关人才发展、分流、退休选题,核时期与材料;个人安排须合法、自愿及依合同,不能照搬为强制机制。
三、做好增量激励体系——合理分钱、驱动奋斗
  • 引言:小故事,三个和尚没水喝
  • 集体奋斗(抢着干、一起干、帮着干、比着干、学着干)
  • 处理好利益关系的三个难点(业务差异、部门差异、团队差异)
  • 增量激励:核岗位贡献、预算、合同和合法薪酬安排。
  • 超额分享:核基线、计算、风险、治理及自愿约定,不扣除应付工资。
  • 股权激励:比较治理、证券、税务和合同条件,专业审核后实际实施,不保证股份收益。
  • 案例解析:催生华为铁三角的痛点
  • 案例解析:某上市公司的超额分享机制
  • 案例解析:华为的“获取分享制”
  • 现场研讨:结合企业特点和合法薪酬、治理安排优化激励与协作,不保证业务成效。
四、氛围与文化——志同道合,行稳致远
  • 研究议题:约翰·科特与詹姆斯·赫斯克特1992年企业文化及长期绩效研究,涉及207家大型企业、11年观察;用于讨论样本与关系的解释限制,不能视为本课或单一文化制度带来的保证。
  • 企业文化的好处与作用
  • 企业文化的来源与生成
  • 创始人、核心合伙人、团队成功实践、对标企业、行业属性、区域文化
  • 企业文化理念与模型
  • 文化模型比较:沙因三层次为可见表征、倡导的信念与价值观、基本潜在假设;故事、结构、风格等作为本课文化观察角度,具体课堂版本及材料课前确认。
  • 企业文化落地的案例、方式与措施
  • “五入”模型,考核方式,活动方式,系统措施
  • 案例:“使命驱动的企业”——晨星 德胜
  • 案例:阿里武侠文化,华为的狼文化,“厚道”小米-性价比
  • 案例:华为《基本法》、阿里的文化考核
五、构造战略执行的系统——体系赋能,聚合爆发
  • 引言:“精诚所致,金石为开”
  • 华润“6S”战略执行体系
  • 华为“DSTE”体系
  • GE的战略管理体系
  • 海尔的战略管理循环
  • 金光集团的“MBOS”管理体系
  • 案例安排:按客户行业、资料与时间选择原稿案例,核具体时期和依据;一堂课或一次工作坊未必涵盖全部列项。工具具体版本及资料确认,不默认提供认证、软件或固定模板包。

适合对象

企业中高层管理者及核心骨干

课程定位与主要问题

从战略洞察、增长与商业模式,推进到年度目标、公司部门岗位指标及组织执行支持

课程适配与选型边界

崔庆法《战略思维与战略解码》面向企业中高层及核心骨干,学习战略洞察、增长方式、商业模式、目标与岗位解码,以及组织人才、激励、文化和执行系统。参考1-3天,每天6小时,共6-18小时,具体方案课前确认

适合对象

企业中高层管理者及核心骨干

课程重点

从战略洞察、增长与商业模式,推进到年度目标、公司部门岗位指标及组织执行支持

时长与形式

1-3天,每天6小时,共6-18小时;案例分析、知识讲授、互动答疑、现场练习及工作坊;具体时长、案例和深度课前确认

战略分析与执行解码课程,方法和案例依企业条件选择;参考1-3天、6-18小时,没有原稿指定的固定默认课时。具体工具版本及材料课前确认,案例不是本课业绩或企业客户背书,学习不保证增长或投资收益

核心收益

  • 比较九类战略思维及战略评价标准
  • 练习三差和市场洞察,比较增长与商业模式
  • 设计从目标到年度计划及岗位指标的解码方案
  • 讨论组织协同、人才发展、激励、文化和执行系统

课程背景与交付信息

战略分析需在宏观、产业和企业具体条件中识别机会与限制

战略解码要衔接长期目标、年度计划、公司部门岗位指标

组织、人才、激励、文化及复盘系统共同支持执行

课程时间

1-3天,每天6小时,共6-18小时

授课方式

案例分析、知识讲授、互动答疑、现场练习及工作坊;具体时长、案例和深度课前确认

课程工具

三差分析;PESTEL;五力模型;SWOT;商业模式要素;BEM/OGSM/BSC/OKR;战略地图;QQTC;绩效指标与计划画布

课程内容重点

01第一讲 战略是严峻形势下突围的导航器
02第二讲 好战略的“五大标准”及“一个核心”
03第三讲 拨开迷雾洞见新机遇:战略分析与洞察
04第四讲 战略增长方式与商业模式创新
05第五讲 战略解码:从战略机会到工作计划
06第六讲 战略解码:从战略蓝图到岗位绩效
07第七讲 支持战略落地的组织人才激励体系建设

讲师介绍

崔庆法 讲师头像

崔庆法

战略规划与解码执行专家

崔庆法,战略规划与解码执行专家。拥有20余年实战经验,擅长战略规划、绩效管理及AI赋能组织提效。主导多项百亿级战略项目,累计构建100+AI智能体,助力企业实现数智化转型与效能提升

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课程差异说明

战略分析与执行解码课程,方法和案例依企业条件选择;参考1-3天、6-18小时,没有原稿指定的固定默认课时。具体工具版本及材料课前确认,案例不是本课业绩或企业客户背书,学习不保证增长或投资收益

课程常见问题

适合哪些人?

企业中高层管理者及核心骨干;承担战略规划、解码和复盘职责者可按岗位问题参考选课

参考时长是多少?

1-3天,每天6小时,共6-18小时,可采用工作坊。原稿未指定唯一默认天数,案例、练习及深度按确认方案取舍

课纲是否包含公司到岗位的执行内容?

七讲涵盖战略判断、思维、洞察、增长与商业模式,以及公司年度目标计划、部门岗位指标和组织人才激励文化支持

是否会讲完所有企业案例并提供固定工具包?

案例按行业、资料与时长选择,一堂课或一次工作坊未必全部覆盖。工具版本、材料与实际活动课前确认,不默认软件、认证或固定模板包