第一章 树立全局观，培养战略思维，定义核心竞争点
内容重点
- 如何找出独特的价值取向
- 可持续发展意识
- 定位是差异化战略的关键
- 生命周期位置确认
- 二次曲线突破点探寻
商业洞察与战略落地（商业画布）
小米如何打造CLV和美团如何运用收入策略不断提升会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
吴大有 · 数字化转型专家
课程大纲
第二章 了解时代背景，洞察商业趋势与行业变革
内容重点
- 工业4.0： 按需生产，柔性制造
- 数字化商业模式渐成主流
- 用户忠诚度是一切的核心
第三章 探索商业模式，培养商业思维
内容重点
- 商业模式的定义
- 商业结构图中九大模块的含义
- 经典商业模式案例展示
- 商业模式中的飞轮组合效应
- 亚马逊如何打造可持续的飞轮模式
第四章 企业如何为用户创造价值
内容重点
- 什么是用户价值主张？什么是用户细分？
- 用户终身价值（CLV）如何构成？
- 找出自身价值主张中的不足之处
- 辅导与产出：打造全新价值宣言，为用户忠诚度努力
第五章 对市场与客户的思考
内容重点
- 到达你的客户(Channels)
- 通达管道与通路：品牌影响力的来源
- 与客户的关系(Customer Relationships)
- 客户粘性打造的六种方式、客户关系驱动的深度方法
第七章 企业的资源分类与盘点
内容重点
- 核心资源的彻底盘点
- 内部资源的四大分类：把握核心
- 对关键业务的赋能与转换
- 关键业务的内容分类：产品 + 服务 + 平台
- 确保企业提供的是与价值主张一致的核心解决方法
第九章 总结并输出最终商业计划表
内容重点
- 飞轮系统建构与逆向因素检查
- 小组定义所需关键要素与重要行动
- 小组汇报：完成商业故事叙述并进行呈现
- 拆解出行动计划与对应指标
- PAGE4 / NUMPAGES9
适合对象
建议由业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 客户判断更清楚：网点转型与新质网点建设的重点任务和推进路径
- 提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
- 团队跟进更一致：商业洞察与战略落地（商业画布）的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用小米如何打造CLV与美团如何运用收入策略不断提升完成一轮复盘练习。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01小米如何打造CLV
02美团如何运用收入策略不断提升
03劳斯莱斯如何运用数据战略进行商业转型
04可口可乐与崂山可乐的差异在什么地方？
讲师介绍
吴大有
数字化转型专家
吴大有博士，有数数字集团CEO，工信部智能制造领军人才。专注数字化转型、数据资产增值与创新管理，拥有剑桥大学博士后及法国布雷斯特高等商学院博士背景。曾主导京东248个创新项目孵化，服务IBM、阿里等世界五百强企业，致力于通过数据治理与组织进化推动企业数字化价值落地
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《商业洞察与战略落地（商业画布）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队，也适合承担问题识别、方法拆解、现场练习和课后跟进支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
明确网点转型与新质网点建设的重点任务和推进路径；提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
