课程总览
一、每个公司为什么需要一个好战略？
- 热点案例分享和剖析
- 瑞幸为什么能够超过星巴克？
- 拼多多是如何做到三分天下有其一的？
- 做出好战略的两个关键点
- 识别机会——发现有市场需求的机会点
- 业务设计——把产品升级成有差异化特色的业务
二、如何找到适合我们的更大的商业机会？
- 1. 通过市场洞察五看找到商业机会
- 看宏观：政策、经济、社会、技术的机会点
- 看行业：选择更有价值的细分市场
- 看客户：识别客户没有被满足的痛点和需求
- 看竞争：学习标杆，打击对手，联合生态
- 看自己：自身的能力短板让我们错失了哪些机会
- 如何提高市场洞察能力：战神林彪《如何当好师长》
- 案例：微信、智能家具、新能源汽车、C2B
- 课堂研讨（30分钟）
- 每个小组基于市场洞察发表各自基于市场洞察的业务机会点
三、我们如何抓住机会做强做大？
- 1. 创新是所有企业弯道超车的捷径
- 持续性创新+颠覆性创新
- 创新要对准经营：鲜花插在牛粪上
- 案例：迪士尼、温氏、海底捞、宜家、大疆无人机
- 2. 差异化的业务模式设计：让你的生意更性感
- 客户选择：8大人群划分标签，你的客户是哪一类？
- 价值主张：多、快、好、省——你的卖点主打哪个？
- 盈利模式：从卖产品到卖服务，8种盈利模式供你选
- 活动范围：做你最擅长的，其他的外包
- 战略控制：打造战略致胜的七种武器
