供应商管理概述
供应商管理基础认知
- 供应商管理的核心价值与作用
- 供应商管理的主要内容范畴
- 供应商管理的标准流程解析
- 当前供应商管理中常见的痛点与问题
供应商管理
本课程系统讲解供应商从选择认证、价格成本管理、质量与交期控制，到绩效考核及关系管理的全流程实务。旨在让参训团队掌握科学的供应商评估方法与谈判技巧，建立完善的考核体系，优化供应链成本结构，提升交付稳定性与产品质量，构建长期稳定的战略合作伙伴关系，从而增强企业供应链的核心竞争力
授课讲师：
赵又德 · 精益六西格玛领域权威专家
适合对象
采购经理与主管、供应链管理人员、供应商质量工程师（SQE）、负责供应商开发与管理的业务人员、企业中高层管理者
课程定位与主要问题
供应商选择缺乏科学标准，依赖经验判断，导致引入劣质供应商风险高 价格谈判准备不足，缺乏有效的成本分析与协商策略，采购成本居高不下 质量控制手段单一，缺乏事前预防与过程监控，入厂检验压力大且异常频发 交期管理被动，缺乏对供应商交付能力的深入核查与全程跟催机制，延误频繁 绩效考核指标设计不合理，执行不到位，无法有效激励供应商改善绩效 与供应商关系停留在买卖层面，缺乏战略合作思维，难以形成协同优势
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕供应商管理概述梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助供应商的选择与认证完成一次可复盘的应用演练
- 输出供应价格与成本管理相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
在现代企业管理中，供应商不仅是物资的提供者，更是企业竞争力的重要组成部分。随着市场竞争加剧，企业对供应链的依赖性日益增强，供应商管理的水平直接决定了企业的成本控制能力、产品质量稳定性以及市场响应速度
然而，许多企业在供应商管理实践中仍面临诸多挑战，如缺乏科学的筛选标准、价格谈判处于被动、质量与交期难以保障、绩效考核流于形式等问题。这些问题导致供应链风险增加，运营成本居高不下
本课程基于赵又德老师在供应链管理领域的深厚积淀，通过七天模块的系统梳理，从理论框架到实操工具，全方位解析供应商管理的关键环节，帮助企业构建规范、高效、协同的供应商管理体系
课程时间
2天
授课方式
线下讲授
课程内容重点
01第一讲 供应商管理概述
02第二讲 供应商的选择与认证
03第三讲 供应价格与成本管理
04第四讲 产品供应的质量控制
05第五讲 产品供应的交期控制
06第六讲 供应商的绩效考核
课程大纲
供应商的选择与认证
供应商的选择策略
- 确定备选供应商的范围与渠道
- 全面收集供应商信息与基本资质调查
- 判定供应商的外部竞争力与综合实力
- 最终合格供应商的选定逻辑
供应商的审核与认证流程
- 供应商审核的方法论与标准程序
- 制定明确的供应商审核标准
- 样品试制、产品中试及批量生产的阶段认证
- 供应商管理体系认证的必要性
供应合同的签订与管理
- 签订供应合同的重要性与法律意义
- 供应合同的分类、核心内容与条款设计
- 识别并规避供应合同中的潜在风险
- 供应合同的执行监控与变更管理
供应价格与成本管理
产品供应价格分析
- 影响供应价格的关键因素分析
- 开展供应价格的市场调查方法
- 供应商报价结构的深度分析
- 科学确定合理供应价格的模型
供应价格商定与谈判
- 价格协商的目标设定与基本原则
- 价格协商前的充分准备与信息收集
- 安排价格协商的顺序与节奏
- 制定针对性的价格协商策略与实战技巧
产品供应成本控制
- 选择更低成本的采购方式与渠道
- 优化供应程序以降低隐性成本
- 包装和运输方式的优化策略
- 降低产品验收成本与辅导供应商降本
产品供应的质量控制
产品供应质量的调研与管理
- 确定质量调研目标与准备工作
- 展开产品质量调研并进行全程跟踪
- 供应商参与产品设计的早期介入
- 供应样品的索取、验证与质量协议签订
产品生产过程中的质量控制
- 派驻合格检验人员与提供技术指导
- 生产过程中的抽查、监督与严格执行质量规定
- 协助供应商提升品质管理水平
入厂验收与异常处理
- 产品验收的事前规划与流程管理
- 产品质量规格的判定标准
- 合格产品的及时接收与不合格品处理
- 质量异常的处理流程与索赔机制
产品供应的交期控制
供应交期的早期确认与规划
- 确认交期需求与核查供应商交付能力
- 分析供应链全链路交期瓶颈
- 准确核算交期成本与风险
交期的日常管理与全程控制
- 协定供应商供应时间与节点
- 为供应商交付提供必要支持
- 跟催供应商交付进度与实时监测
交期延误的处理与改善
- 供应商交期的事后考核与不良品跟催
- 交期延误的原因分析与责任区分
- 交期延误的及时补救措施与有效改善方案
供应商的绩效考核
建立供应商绩效考核体系
- 确定供应商考核的目标与导向
- 选定合适的绩效考核方式
- 设计关键绩效考核指标（KPI）
- 供应商绩效分统计程序与数据管理
供应商绩效考核的实施
- 成立供应商绩效考核小组与职责明确
- 绩效考核的实施步骤与常用方法
- 考核过程的公正性与透明度保障
考核结果的应用与管理
- 供应商的分级管理策略
- 基于考核结果的奖惩激励机制
- 协助供应商制定绩效改善计划
供应商的关系管理
供应商关系分析
- 供应商关系管理的本质与功能
- 供应商合作关系的表现形式
- 不同阶段供应商关系管理的侧重点
构建与维护合作关系
- 确定供应商合作关系与发展阶段
- 确定双方合作的深度与边界
- 采供双方的日常关系维护与沟通
战略伙伴关系的建立与终结
- 建立战略伙伴式供应关系的路径
- 识别并终结不良的供应关系
- 实现供应链长期共赢
讲师介绍
课程差异说明
本课程页面围绕《供应商管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
