核心供应商管理与AI赋能采购实战

核心供应商管理与AI赋能采购实战不只补概念，更关注供应商绩效管理——建立可量化、可复盘、可改善的…、为什么很多企业供应商越来越多，问题却越来越多在真实场景里的判断和取舍

4小时 人工智能应用
授课讲师： 韩华明 · 制造业降本增效与供应链改善专家
获取课程方案 查看课程大纲

课程大纲

供应商绩效管理——建立可量化、可复盘、可改善的供应商评价体系（60分钟）

一、为什么很多企业供应商越来越多，问题却越来越多（15分钟）
  • 1. 供应商绩效管理常见误区
  • 1. 只看价格，不看综合绩效
  • 2. 只看结果，不看过程
  • 3. 只考核供应商，不推动改善
  • 2. 供应商绩效管理的核心目标
  • 1. 建立统一评价标准
  • 2. 建立统一评价机制
  • 3. 建立持续改善闭环
  • 典型案例：Bosch供应商绩效管理实践
二、供应商绩效评价体系建设（20分钟）
  • 1. QCDS评价模型
  • 1. Quality：质量
  • 2. Cost：成本
  • 3. Delivery：交付
  • 4. Service：服务
  • 2. KPI指标设计方法
  • 1. 质量指标设计
  • 2. 交付指标设计
  • 3. 成本指标设计
  • 4. 服务指标设计
三、供应商分级管理与改善机制（15分钟）
  • 1. 供应商等级划分
  • 1. A级供应商
  • 2. B级供应商
  • 3. C级供应商
  • 4. D级供应商
  • 2. 不同等级供应商管理策略
  • 1. 优先合作
  • 2. 重点改善
  • 3. 限期整改
  • 4. 淘汰退出
四、课堂
  • 练习：供应商绩效评分表实操（10分钟）
  • 1. Demo数据导入
  • 2. 供应商评分练习
  • 3. 供应商等级判定
  • 4. 改善建议输出
  • 工具：《供应商绩效评价表》

核心原材料供应商管理体系——建立战略供应商分层与风险预警机制（60分钟）

一、核心原材料供应商为什么决定企业利润（15分钟）
  • 1. 核心供应商的识别逻辑
  • 1. 采购金额占比
  • 2. 供应风险
  • 3. 替代难度
  • 4. 价格波动影响
  • 2. 核心供应商管理的核心目标
  • 1. 供应安全
  • 2. 成本稳定
  • 3. 风险可控
  • 4. 持续改善
二、核心供应商分层管理体系（20分钟）
  • 1. 战略供应商
  • 1. 定义标准
  • 2. 管理机制
  • 2. 重点供应商
  • 3. 普通供应商
三、核心供应商风险预警机制（15分钟）
  • 1. 财务风险
  • 2. 交付风险
  • 3. 质量风险
  • 4. 价格波动风险
  • 5. 替代供应商规划
四、课堂
  • 练习：核心供应商分层管理实操（10分钟）
  • 1. 核心供应商识别
  • 2. 供应商分层管理
  • 3. 风险等级判定
  • 4. 管理策略制定
  • 工具：《核心供应商分层管理表》

AI工具如何赋能成本管理——快速完成成本结构分析与降本机会识别（60分钟）

一、采购成本管理的核心逻辑（15分钟）
  • 1. 成本管理不等于压价
  • 1. 价格下降不一定等于降本
  • 2. 降本必须找到成本驱动因素
  • 2. Cost Model核心框架
  • 1. 原材料成本
  • 2. 加工成本
  • 3. 制造费用
  • 4. 物流费用
  • 5. 管理费用
  • 6. 利润
二、AI辅助Cost Breakdown分析（15分钟）
  • 1. AI辅助成本拆解
  • 1. 建立成本结构
  • 2. 计算成本占比
  • 2. AI辅助降本分析
  • 1. 识别异常成本项
  • 2. 识别降本机会
  • 3. 生成谈判建议
三、老师现场演示（10分钟）
  • 1. 导入供应商报价数据
  • 2. AI生成Cost Breakdown
  • 3. AI生成降本机会
  • 4. AI生成谈判问题清单
  • 演示
  • 工具：DeepSeek / ChatGPT
四、课堂
  • 练习：AI成本分析实操（20分钟）
  • 1. 学员导入Demo数据
  • 2. 学员运行提示词
  • 3. 学员生成成本分析报告
  • 4. 学员生成谈判建议
  • 工具：《AI Cost Breakdown分析模板》
  • 工具：《AI谈判准备模板》

AI工具如何协助大宗原料行情分析——快速完成行情分析与采购策略制定（60分钟）

一、大宗原料行情分析框架（15分钟）
  • 1. 价格分析
  • 1. 现货价格
  • 2. 期货价格
  • 2. 供需分析
  • 1. 供应变化
  • 2. 需求变化
  • 3. 库存分析
  • 1. 库存水平
  • 2. 库存趋势
  • 4. 宏观分析
二、AI辅助行情分析方法（15分钟）
  • 1. AI辅助数据整理
  • 2. AI辅助趋势分析
  • 3. AI辅助风险判断
  • 4. AI辅助采购策略制定
三、老师现场演示（10分钟）
  • 1. 铅价行情分析Demo
  • 2. 锂价行情分析Demo
  • 3. AI生成采购建议
  • 4. AI生成管理层汇报摘要
  • 梳理三、老师现场演示（10分钟）的适用场景、输入输出和使用边界
  • 拆解三、老师现场演示（10分钟）的工具配置、提示词设计和结果校验步骤
四、课堂
  • 练习：AI行情分析实操（20分钟）
  • 1. 学员导入Demo数据库
  • 2. 学员运行行情分析提示词
  • 3. 学员生成行情分析报告
  • 4. 学员生成采购策略建议
  • 工具：《AI行情分析模板》
  • 工具：《AI采购策略生成模板》

适合对象

业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式

课程定位与主要问题

任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

  • 建立供应商绩效评价体系，实现供应商绩效数据化、标准化和可视化管理
  • 提示与校验更稳定：核心原材料供应商分层管理方法，建立战略供应商管理与风险预警机制
  • 流程复用更容易：AI工具辅助成本分析的方法，大幅提升采购分析效率和谈判准备效率
查看更多收益 收起更多收益
  • 人工复核有抓手：AI工具辅助大宗原料行情分析的方法，提升采购决策效率和市场响应能力
  • 现场掌握4套可直接应用的采购管理工具，实现学完即可用

课程背景与交付信息

当前新能源行业竞争持续加剧，原材料价格波动频繁，供应链风险不断增加，企业利润空间持续承压。很多企业虽然长期推动采购降本，但依然面临供应商绩效波动、核心原材料价格剧烈变化、采购决策依赖经验、市场信息获取滞后等问题。传统依靠经验判断和人工分析的管理模式，已经难以满足企业对供应安全、成本优化和采购效率提升的要求

本课程结合世界500强德国Bosch采购与供应链管理实践，围绕供应商全生命周期管理、AI应用与成本管理两大模块展开，通过供应商绩效管理、核心原材料供应商管理体系建设、AI辅助成本分析以及AI辅助大宗原料行情分析等核心内容，帮助采购团队建立科学的供应商管理体系，并掌握AI工具在采购管理中的实际应用方法，实现采购管理能力与工作效率双提升

课程时间

4小时

授课方式

讲师讲授、案例分析、AI现场演示、学员实操练习

课程工具

工具一：《供应商绩效评价表》 工具二：《核心供应商分层管理表》 工具三：《AI Cost Breakdown分析模板》 工具四：《AI行情分析模板》

课程内容重点

01供应商绩效管理——建立可量化、可复盘、可改善的供应商评价体系
02为什么很多企业供应商越来越多，问题却越来越多
03供应商绩效管理常见误区
04只看价格，不看综合绩效
05只看结果，不看过程

讲师介绍

韩华明 讲师头像

韩华明

制造业降本增效与供应链改善专家

30年知名制造企业供应链高管，曾任艾默生、宜家、博世及21克科技高管。擅长制造业降本增效、全球供应链布局及AI赋能供应链，累计创造经济效益超5亿元，提供可落地的全场景供应链精益管理与数字化经营解决方案

制造业汽车行业家居行业工业品电子半导体跨境电商
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《核心供应商管理与AI赋能采购实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

更适合业务负责人、项目骨干、内训师和正在试点AI工具的团队，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。

学习这门课可以获得什么收益？

建立供应商绩效评价体系，实现供应商绩效数据化、标准化和可视化管理；掌握核心原材料供应商分层管理方法，建立战略供应商管理与风险预警机制。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按4小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师讲授+案例分析+AI现场演示+学员实操练习，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配