出海的抉择：国际贸易与供应链全球化

问题现象、数据记录与优先级判断需要接到岗位场景，现场识别、改善推进与标准固化和根因分析、责任分工与跟踪机制会帮助团队确认边界与后续动作

2天，12小时 合规管理
授课讲师： 王东 · 采购与供应链实战训练专家
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课程大纲

出海抉择——国际贸易与供应链全球化的财富风口

一、走出去——新经济增长点的寻找
  • 1. 五个经济增长周期
  • 2. 贸易保护主义
  • 3. 国内大循环战略
  • 4. 投资机会
二、产业转移——延长产品寿命
  • 1. 产品生命周期特点
  • 2. 四次产业转移的特征
  • 3. 延长产品寿命
三、碳中和——环保趋势，开辟新市场和机遇
  • 1. 新能源汽车
  • 2. 光伏设备
  • 3. 高铁
四、国际投资——利润最大化
  • 1. 区域性贸易协议
  • 2. 全球性贸易伙伴关系
  • 3. 特别国家贸易关系
五、新技术涌现——数字化和AI技术应用
  • 1. 提供市场预测的大数据分析
  • 2. 设计图稿，帮助国际贸易市场推广
  • 3. 实现智能客服
  • 4. 帮助选品，找到爆款
  • 5. 建立合理库存
  • 6. 精准客户定位
六、明晰局势——中国企业出海优势与挑战
  • 1. 中国企业出海的业态
  • 1. 产能出海
  • 2. 品牌出海
  • 3. 渠道出海
  • 4. 科技出海
  • 2. 五个投资方向
  • 1. 跨境电商
  • 2. 汽车零部件与电子产业链
  • 3. 新能源
  • 4. 消费品

国贸供链联动——辨识国际贸易与供应链全球化的关系

一、国际贸易促进供应链的全球化
  • 1. 全球市场的发展
  • 2. 成本优势的选择
  • 3. 合作伙伴的全球化
二、供应链的全球化推动国际贸易的发展
  • 1. 快速，便捷的交付
  • 2. 降低国际贸易的交易成本
  • 3. 最佳资源配置
  • 4. 市场的最大化
三、全球化增强企业的核心竞争力
  • 1. 增加销售
  • 2. 贴近客户
  • 3. 减低风险
  • 讨论：目前我司的国际贸易与供应链全球化的现状
  • 案例：某公司跨境电商的运营

国际贸易实操——掌控订单、利润与风险的关键钥匙

一、遵循国际商务谈判的步骤（争取利益）
  • 1. 申明价值
  • 2. 创造价值
  • 3. 突破僵局
二、分解实质利益谈判法的三个阶段（争取主动）
  • 第一阶段：分析阶段
  • 第二阶段：策划阶段
  • 第三阶段：讨论阶段
一、掌握国际商务谈判的方法与技巧（赢得谈判）
  • 1. 注重利益，而非方法
  • 2. 提出双赢的解决方案
  • 3. 采用客观标准，破解利益冲突
  • 解读：《国际贸易术语解释通则2020》
四、贸易条款的选择（避免贸易争端）
  • 1. 采用FOB条款的三个关键点
  • 1. 风险划分界限的变更
  • 2. 船货衔接的责任费用划分
  • 3. 解释规则不同
  • 2. 采用CFR条款的三个关键点
  • 1. 运输合同签订
  • 2. 装运港、目的港、装运期规定
  • 3. 转船通知
  • 3. 采用CIF条款的三个关键点
  • 1. 保险险别
五、国际贸易产品报价影响因素
  • 1. 产品质量
  • 2. 运输距离
  • 3. 季节性变化
  • 4. 成交数量
  • 5. 支付条件与汇率变化
六、主要付款条件的特点解析
  • 1. 票据
  • 1. 无因性
  • 2. 要式性
  • 3. 流通性
  • 2. 汇付
  • 1. 取决于商业信用
  • 2. 风险大
  • 3. 资金负担不平衡
  • 4. 手续简便与费用低廉
  • 3. 托收
七、聚焦影响国际贸易的三要素
  • 1. 关税
  • 2. 汇率
  • 3. 利息
八、国际贸易方式
  • 1. 独家经销
  • 2. 独家代理
  • 3. 寄售
  • 4. 展卖
  • 5. 招投标
  • 6. 加工贸易
  • 1. 来料加工贸易
  • 2. 进料加工贸易
  • 3. 境外加工贸易

供应链全球化落地——构筑全球市场竞争的坚固堡垒

一、掌握供应链运营的工具和模型
  • 1. 供应链的核心-5R
  • 2. 供应链工具
  • 1. 精益生产（总成本最小化）
  • 2. JIT（消除一切浪费）
  • 3. 敏捷供应链（AligleSupplyChain）（敏捷性，适应性）
  • 3. 供应链模型
  • 1. SCOR
  • 2. CRIAN
  • 3. 波特的5力模型
  • 4. 卡拉里尔模型
二、理解供应链全球化的特征
  • 1. 链主地位特征明显
  • 2. 伙伴布局多区域
  • 3. 强大的网络信息系统
  • 4. 多维物流系统支持
  • 5. 五流协同-商流，物流，资金流，信息流
三、应对全球化的解决方案
  • 1. 战略总部决策，分部执行
  • 2. 采取多工厂多市场模式
  • 3. 承担社会责任
  • 4. 供应链流程外包
  • 5. 国别化政策
  • 6. 统一的信息化系统
  • 7. 国际化人才的培养
  • 8. 组织架构的适时变化
  • 工具：规划方法-MIP
五、设置全球化的目标
  • 1. 提高运营效率
  • 1. 缩短交期
  • 2. 提高库存周转率
  • 3. 沟通效率
  • 2. 降低成本
  • 1. 材料成本
  • 2. 物流成本
  • 3. 人力成本
六、管控全球化带来的风险管理
  • 1. 供应商选择（跨国化）
  • 2. 库存（多地点）
  • 3. 供应链的透明度（信息系统）
七、挑战与解决方案
  • 1. 供应链延长与多变性
  • 解决方案：技术支持+业务流程重组
  • 2. 信息共享与信息安全性
  • 解决方案：安全的信息共享渠道
  • 3. 跨文化管理与合作
  • 解决方案：理解与尊重文化
  • 案例：中国某公司全球化供应链的建设与运营

适合对象

供应链总监+经理、采购经理、物流经理、国际贸易主管、进出口部门主管、跨境电商从业人员

课程定位与主要问题

《出海的抉择：国际贸易与供应链全球化》更强调政策口径、风险信号、证据链条和处置动作与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
  • 围绕现场识别、改善推进与标准固化明确判断口径和处理优先级
  • 用问题现象、数据记录与优先级判断安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
  • 带走根因分析、责任分工与跟踪机制相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

不出海就出局的商业环境使企业必须面临出海的抉择，随着企业的出海，供应链的长度必将从国内延申到世界各地，各地不同的法律条款，货币兑换管制，文化差异，语言障碍等问题又会影响到国际贸易的开拓。熟练掌握国际贸易条款，关注关税，汇率，利率的三要素，减少贸易壁垒的影响，推动企业加入全球化市场的发展，同时管控供应链的国际化运营，建立通达全球的物流网络，建设畅通与一致的信息化系统，构成对企业出海的关键！

随着全球化的推进和全球市场竞争的激烈化，企业需要借助完善的供应链管理来提高出海的经营效率、降低出海的成本，并实现全球资源的高效配置和市场的拓展。国际贸易和供应链全球化开拓相互依存，协同发展，助力企业建立全球化运营的比较优势

国际贸易与供应链全球化共同推动着全球经济的发展。供应链管理的优化可以提高企业的运营效率和竞争力，而国际贸易的发展则为供应链提供了广阔的市场和合作机遇。因此，企业一定要重视并持续改进供应链管理，以适应全球化的市场竞争和经济发展的需求

课程时间

2天，12小时

授课方式

理论讲授、小组讨论、案例研讨、工具应用

课程工具

1、AI工具 2、JIT 3、波特的5力法 4、供应链的5R 5、SCOR 6、CRIAN

课程内容重点

01出海的抉择：现场识别、改善推进与标准固化
02现场识别：问题现象、数据记录与优先级判断
03改善推进：根因分析、责任分工与跟踪机制
04复盘固化：检查清单、标准作业与经验沉淀

讲师介绍

王东 讲师头像

王东

采购与供应链实战训练专家

王东老师拥有20年企业供应链管理实战经验，曾任外企销售经理、国际贸易经理、集团CEO及世界500强供应链高级总监，长期服务采购、供应链、仓储物流和数字化供应链转型项目

制造业医疗器械供应链物流采购组织国际贸易
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课程差异说明

本课程页面围绕《出海的抉择：国际贸易与供应链全球化》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

供应链总监+经理、采购经理、物流经理、国际贸易主管、进出口部门主管、跨境电商从业人员。

学习这门课可以获得什么收益？

对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景；围绕现场识别、改善推进与标准固化明确判断口径和处理优先级。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论讲授、小组讨论、案例研讨、工具应用，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配