采购管理理念
新时期采购环境与挑战
- 采购人员在新时期面临的挑战和压力
- 采购经营环境变迁
- 新时期采购的发展趋势
采购角色与能力重塑
- 采购在价值链的角色
- 采购理念更新
- 采购管理之内涵
- 采购目标
- 采购人员应具备之能力条件
采购管理与降价谈判技巧
采购控制系统需要接到岗位场景，采购管理理念和降低采购物料成本会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
赵又德 · 精益六西格玛领域权威专家
适合对象
生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
原材料价格持续上涨，缺乏有效的成本分析与推演方法，导致采购被动接受高价。 谈判准备不足，缺乏系统的谈判策略与技巧，难以在博弈中争取有利条件。 供应商交期不稳定，缺乏有效的跟催与进度监控手段，影响生产计划。 供应商品质波动大，缺乏完善的品质管制与验证体系，增加隐性成本。 供应商选择与评估主观性强，缺乏科学的考评体系与管理工具。 采购流程不规范，询价、比价、议价环节存在漏洞，难以实现阳光采购
核心收益
- 对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕采购管理理念明确判断口径和处理优先级
- 用采购控制系统安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走降低采购物料成本相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
管理者培养、团队执行和绩效沟通容易停在要求传达上，难点在于把要求拆成可跟进的岗位动作。课堂先拆清采购管理理念，再把采购控制系统和降低采购物料成本接回日常管理。
课程时间
2-3天
授课方式
线下讲授、案例分析、模拟谈判、互动研讨
课程内容重点
01第一讲 采购管理理念
02第二讲 采购控制系统
03第三讲 降低采购物料成本
04第四讲 供应商交期管理
05第五讲 供应商品质管理
06第六讲 供应商管理
课程大纲
采购控制系统
采购策略与流程架构
- 采购策略三大事项
- 采购作业流程及内容
- 依五种导向建立架构和制度
- 采购方法种类及实施
采购数量与价格管理
- 采购数量制定方法
- 影响采购价格的八大因素
- 采购价格管理十大原则
- 采购价格管制工具
降低采购物料成本
成本分析方法论
- 采购成本改进对业绩的影响
- 价格分析的方法
- 损益平衡点
- 学习曲线原理及应用
- 整体拥有成本 TCO
成本结构与降本途径
- 对报价供货商能力与责任的审核
- 怎么拿到「成本结构分析」
- 降低采购单价十五方式
- 降低采购成本的途径
先进采购模式
- JIT采购的实施条件
- MRP采购管理模式
- VMI采购模式
供应商交期管理
交期管控实务
- 供应商交期管制
- 采购物料跟催方法
- 采购物料进度监控
- 采购进度落后应采取措施
供应商品质管理
品质管制与验证
- 改善供应商品质十大手段
- 供应商物料品质管制实施手法
- 采购品质控制应检查项目
- 采购物料验证方法协议
供应商管理
供应商选择与评估
- 如何调研选择供应商
- 好供应商应具备六方面特质
- 供应商评价选择目标
- 供应商综合考评体系
- 加权法与成本比较法
- 供应商评估项目和控制要点
供应商开发与关系管理
- 供应商监管方法
- 新供应商的评核和开发流程步骤
- 供应商关系管理与常用供应链控制策略
- 如何对供货商进行管理
采购询价/比价/议价工程
询价与比价策略
- 适价必遵法则
- 适价的采购策略
- 询价前准备工作
- 询价必要项目
- 比价方法/原则/方式
议价原则
- 议价原则
采购谈判过程及技巧
谈判准备与条件争取
- 成功的谈判人员的特征
- 采购人员如何争取有利的谈判条件
- 采购谈判之时机
谈判策略与实战技巧
- 采购谈判技巧方式
- 谈判技巧十四招
- 采购谈判的十大策略
讲师介绍
课程差异说明
本课程页面围绕《采购管理与降价谈判技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
